房地产公司营销策划部部门及岗位职责（4页）.doc
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房地产公司营销策划部部门及岗位职责（4页）.doc
1、一、营销策划部岗位设置一、营销策划部岗位设置 二二、营销策划部、营销策划部部门职责部门职责 根据集团经营管理要求，建立和完善跨区域统一的营销策划管理体系，负责 房地产开发项目的产品定位、营销策划以及销售管理工作，确保项目顺利实现销 售和快速回款。主要分为以下几个方面： （一）投资发展（一）投资发展 1、负责分析、筛选、整理土地资源信息，寻找潜在开发项目机会。 2、负责公司市场研究工作，整体市场状况研究，包含供求分析、客户分析、竞 争对手分析、政策研究等。 3、协助公司制定发展战略、规划开发项目及产品的市场定位，提供适应当前市 场需求的规划设计、户型方案等市场信息。 4、负责研究拟开发项目的目标
2、市场房地产产品和消费者需求结构、特点及变化 趋势，并撰写项目可行性分析及策划报告。 （二二）外部联系外部联系 1、负责与设计院等相关单位密切配合，协助制定项目设计方案，并对开发产品 进行研究，深入了解项目特色和优劣势，参与项目设计方案的评审。 2、负责考察、比较、筛选和确定广告代理合作公司。 3、负责与报建等主管职能部门配合进行项目相关手续的办理。 （三三）策划推广策划推广 1、负责与广告代理公司等相关合作单位的外联与协调。 2、组织制定项目的总体营销策划方案，包括总体营销策略、形象策略、媒介策 略、销售策略、营销费用预算等，并对营销策划方案的实施进行监控。 3、代表公司与媒体洽谈、签署广告发
3、布合同，代理广告的年度投放，并进行广 告效果分析。 4、指导合作广告代理公司制定具体营销推广方案，包括阶段推广计划、费用预 算、媒体发布方案、专项市场活动、销售物料制作方案等。 营销策划部营销策划部 营销策划总监 策划岗策划岗 策划助理 客服岗客服岗 客服助理 销售岗销售岗 销售经理 销售主管 置业顾问 5、负责对项目投资及经济效益进行调研分析。 （四四）销售管理销售管理 1、制定项目总体销售目标和销售计划。 2、负责项目销售队伍招聘、培训等工作。 3、指导销售部门制定具体的阶段销售推广方案，包括销控计划、销售价格表、 销售折扣、销售合同管理、案场管理、按揭管理等内容。 4、 对项目销售执行情况进行监控，根据实际情况对销售部门提出业务改进意见。 5、负责客户反映投诉的信息的收集、传递和分析。 6、负责配合财务部门做好销售收银工作，提高服务意识。 7、负责销售合同的签署，以及销售合同档案、客
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