房地产公司营销管理岗位职责及制度体系（36页）.ppt
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房地产公司营销管理岗位职责及制度体系（36页）.ppt
1、XX地产营销管理岗位职责及制度体系 第一部分 保利地产营销管理类岗位职责 一、营销部基本职能构成 品牌宣传媒介推广品牌宣传媒介推广 项目营销策划项目营销策划 市场调研市场调研 现场管理现场管理 一、市场调研岗位职责 1）行业政策搜集研判。 2）地产发展趋势及潮流调研。 3）地产开发模式研究。 4）各区域市场供需调查及竞争楼盘调查。 5）数据库管理：对各类市场分析报告、市场信息、地块前期调研报告、 优秀规划及户型、踩盘照片等及时存档，建立完善市场调研数据库。 6）项目前期调研：对拟拓展的项目，与计划部共同进行前期市场调研。 包括宏观市场环境、项目周边市场、土地swot分析，项目市场定位（ 包括形
2、象、目标客户、规划形态、产品定位等），项目开发模式和盈 利模式分析，并对产品销售均价进行论证和预估。 7）完成市场调研报告：根据日常调查数据、相关政府部门公布数据，定 期收集各代理公司的市场分析报告，撰写整体房地产市场分析报告及 根据需求提供重点区域市场分析报告，供部门及公司决策参考。 8）组织专项调研：积极、不定期地开展如各类型地产运营、户型发展趋 势、装修设计新潮流等对营销策划工作有提升作用的专项调研工作。 9）与集团对接市场调研类工作。 二、项目营销策划岗位职责 1）协助市场调研岗共同完成项目前期市场研究、产品定位报告。 2）项目营销过程的全程流程管理与各项衔接工作。 3）项目营销团队的
3、组织建立、培训，合作公司的管理。 4）项目整体营销策划方案的制定与实施。 5）项目各阶段广告投放效果的评估及改进。 6）项目品牌制定、研究与全程管理。 7）项目销售展示区的计划及概念的提出。 8）销售示范通道的包装、组织与协调工作。 9）项目样板房概念的提出、进度的跟进及效果的监控。 10）定价模型的研究及各项目销售价格的深入分析与制订。 11）项目开盘方式的制定及效果评估。 12）项目销售问题的分析及解决性策略的制定与实施。 13）与媒介关系岗共同制定媒介策略、媒介组合、推广费用预算。 14）阶段性系列公关活动策划、现场包装、组织实施。 三、品牉宣传媒介推广岗位职责 1）负责与集团品牌/营销管理工作对接。 2）公司品牌的调查与研究、品牌战略的制定、品牌管理守则在实际的营 销推广过程中的实施与规范。 3）公司品牌的阶段性宣传与推广以及品牌活动与项目营销的结合。 4）协助客服部，共同完成客户
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