房地产代理公司销售管理体系岗位职责（6页）.doc
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房地产代理公司销售管理体系岗位职责（6页）.doc
1、房地产代理公司销售管理体系岗位职责 房地产代理公司设置营销管理体系，其设置该岗位的冃的及岗位 职 责： 一、 岗位设立的目的 为了更好的适应公司的发展需要，根据业务模块的特点，实行矩 阵 式的管理架构。各项目的业务负责人为项目总监，下设销售团队 及策 划团队，销售团队由销售经理、销售主管、销售秘书（客服）及 置业 顾问构成（顾问项目不含置业顾问）;策划团队由策划经理、策 划师构 成；广告团队由文案、设计师构成。 在公司层面设策划研究中心及销售管理屮心、广告事业部，三个 部 门为专业支持平台，策划研究中心负责策划团队的专业培训、人员 管 理；销售管理中心负责销售团队的专业培训、人员管理；广告事业
2、 部 负责广告策划设计团队的专业培训、人员管理。 二、 岗位职责 1、项目总监岗位职责 1.1、项目营销绩效的负责人，拟定项目的年度销售计划，分解目 标， 报批并督导实施； 1 2、根据发展规划合理进行人员预编、配备； 1 3、关注项冃人员心态变化，及时沟通处理； 1 4、参与拓盘，并积极提供盘源信息; 1 5、组织建立完整的客户档案，确保销售人员离职后客户资料不 丢失； 1.6. 指导、巡视、监督、检查下属；1 1 7、定期向直接上级述职； 1 8、负责直属下级任用的提名； 1 9、受理直属下级上报的建议、异议、投诉，按照程序处理； 1. 10.负责直属下级工作程序的培训、执行和检查； 1.
3、11、参加公司例会和有关销售业务会议； 1. 12、处理紧急突发事件； 1 13、公司交办的其他事宜。 2、 销售经理岗位职责 2.1、 坚持“顾客至上 科学管理”的宗旨，树立良好的企业与项 目 形象，创造良好的销售环境，充分调动每个员工的积极性，并保持 团 结协作，优质高效的工作氛围； 2.2、 主持项目销售日常工作，沟通上下级及公司其他部门间的关 系； 2.3、 组织召开每日早晚工作例会，组织召开周月总结及计划 会 议; 2. 4、对公司策划部门提出的策划方案根据项目销售实况进行建 议， 并根据不同时点及任务定期向公司提出销售策略调整方案及销售 计划； 2.5、掌握市场动态，搜集市场信息，定期向公司提交市场动态报 告； 2.6、 负责与开发商在销售环节上的对接， 并与合作伙伴进行良好 的 沟通与配合； 2.7、 负责销售团队的工作管理、业务培训和考核； 2.8、 负责合同，客户档案管理
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