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大型房地产项目组织架构及岗位职责（9页）.docx

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大型房地产项目组织架构及岗位职责（9页）.docx

1、大型房地产项目组织架构及岗位职责大型房地产项目组织架构及岗位职责一项目组织架构二人员岗位职责 1 项目总监：直接上级：营销副总/总经理主要岗位职责：负责项目整体营销及管理工作，协调与项目销售有个各方之间工作；参与制订项目营销组合策略和营销计划，并负责组织实施；组织完成项目销售任务，考核销售人员工作，并协助制定绩效改善计划。项目总监项目外销经理外销主管销售代表（10名）外销主管销售代表（10名）外销主管销售代表（10名））案场销售经理销售主管置业顾问（4-5名）销售主管置业顾问（4-5名）销售秘书（1-2名）定期进行销售情况分析

2、，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。完善项目销售流程管理，督促项目销售各相关管理制度实施。协调开发商相关部门之间工作配合，维护与发展商合作关系。完成发展商、上级领导临时交办的其他工作。 2 销售秘书直接上级：综管部总监+项目总监（双向管理）主要岗位职责：协助项目总监日常管理工作，监督执行各项销售管理制度。做好日常销售统计及销控管理工作；协助召开各项例会，及时通报每日销售情况，严格案场接待确认制度，做好客户确认归属对销售资料、报表报告和协议归档保管。完成上级领导临时交办的其他工作。 3 案场销售经理直接上级：项目总监主要

3、岗位职责：负责销售现场的管理维持现场秩序、营造良好的销售氛围。带领销售团队完成楼盘的销售及回款任务。负责现场广告反馈及市场、客户信息的反馈。负责销售资料的管理归档，制作报表。负责置业顾问培训、转正、考勤、考核工作。协助项目总监共同制定工作计划。完成发展商、上级领导临时交办的其他工作。 4 销售主管直接上级：案场销售经理主要岗位职责：上传下达，协助销售经理进行案场的日常管理工作。带领小组完成销售回款任务，组织组内各种例会。接待洽谈客户，并协助置业顾问完成成交。安排轮序、值日、表单的管理，督促置业顾问完成本岗工作。协助上级及策划部门进行销售信息汇总，及时反馈。完成上级领导临时交办的其他工作。 5 置业顾问直接上级：销售主管主要岗位职责：遵守公司各项管理制度，严守公司机密，维护公司利益。熟悉项目信息，认真接待客户，耐心解答客户问题，树立良好的公司形象。