河北石家庄东尚MALL购物中心推广招商方案.ppt
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河北石家庄东尚MALL购物中心推广招商方案.ppt
1、东尚东尚MALL 招商推广方案招商推广方案 一、招商节点与时机计划一、招商节点与时机计划 “良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招 商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一、项目入市宣传时间一、项目入市宣传时间 应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面 可为正式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市二、准备充分后入市 入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内 外包装均有良好的形象展示。在模型、
2、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下 入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。 三、猛烈造势入市三、猛烈造势入市 目前长安区的商业氛围欠缺这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前 的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市 前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作 市场铺垫。 四、有目的入市四、有目的入市 根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展 商的资金利用效率。 五、有控制入市五、有控制入市 根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、
3、有序的招商目标。 小小 结：结： 建议本项目 “招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国 家一级品牌）的入驻来带动销售。 综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份开始 入市筹备及预热，08年4月份开始进行主力店的正式招商。 二、招商对象特征分析二、招商对象特征分析 1、招商对象定位、招商对象定位 因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、复合的、 互动的年轻时尚 MALL”，经营者应定位为： 次主力店次主力店+品牌店品牌店+社区配套社区配套 2、招商对象分析、招商对象分析 次主力店：品牌超市大卖场次主力店：品牌超市大卖场 超市本身具备强大的聚集人流作用。利用品牌超市引导作用，零售业全 面开放，通过品牌进驻宣传，炒作商圈效应，产生强势吸引消费者的威力。 品牌店：国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及娱乐品牌品牌店：国内知名服饰品牌、国内外餐饮品牌、文化品牌及
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