1、标 题 部门职能部门职能 执行主体 监督主体 考 评 主 体 营销策划部是公司的一个重要的职能部门，现包含三个功能：策划、销售、行政 财务。 策划部：策划部： 项目前期工作 1、 项目前期地块评估， 撰写相应的报告 （项目综合分析报告、 项目问卷调研报告） ， 为项目决策提供依据； 2、参与项目前期决策工作，提出产品定位及规划建议； 3、与广告公司配合，制作整套项目 VI 系统； 4、与宣传单位对接，负责宣传资料制作 5、依照公司利润要求，制定销售策略及价格体系，并报送营销策划报告； 6、制定样板房装修方案，并将成熟的方案及预算报送公司； 7、配合销售部，制作统一的销售说辞，以及对售楼人员的前
2、期培训； 项目销售阶段工作 1、配合销售部制定各阶段销售计划； 2、在推广预算范围内，分阶段制定并组织各类营销活动及广告推广以及各阶段的 价格调整。并报送推广计划； 3、在销售的各个时期，进行市场调研工作，并报送市场调研报告，制作公司市场 资料； 注：以下部分针对商业项目 4、商业部分前期市场调研，并报送商业问卷调研报告、商业综合分析报告 5、项目业态划分，制定商业销售推广计划及招商计划 6、商业合同的初步拟订及招商活动的实施。 编制 / 日期 审核 / 日期 批准 / 日期 修改标记 处 数 修改 / 日期 标 题 部门职能部门职能 执行主体 监督主体 考 评 主 体 销售部：销售部： 1、
3、 负责公司开发项目的销售工作。 2、 制定销售有关制度、建立销售台帐、做好销售控制。 3、 负责年度销售预测报告提报公司。 4、 协同策划人员掌握市场行情，制定并执行相应的销售计划、策略，进行目标分 解，并执行实施。 5、 挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。 6、 建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通。 7、 配合策划（组）部作好楼盘推广、促销； 8、 配合行财部做好办理备案、按揭、产权等客户服务工作。 9、 协助综合（组）部落实统计、催收和结算房款。 行政财务部：行政财务部： 1、 编写制定公司行政管理、财务管理制度。 2、 对部门运作实施组织统筹、监督管理。 3、 合同备案、按揭办理、产权办理等客户服务工作。 4、 制订部门办公费用计划，并对使用控制负责。 5、 负责部门人事、行政事务工作。 6、 做好员工到任、离职的交接监督工作，保证各个岗位的工作衔
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