房地产销售经理素质要求及岗位职责（5页）.docx
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房地产销售经理素质要求及岗位职责（5页）.docx
1、 1 / 5 销售经理素质要求及岗位职责 一、销售经理 （一）工作标准 在房地产销售得成长历程中，销售经理就是一个非常关键得重要关卡，就 是否能在此行业出人头地与就是否能成为一名优秀得销售经理有着紧密得联系。 现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自 我检讨不断进步。 自律面 总评：一个优秀得销售经理首先应具备高度得责任心与敬业精神，并有较 强得意志控制力，视案场综合表现为自己事业成就感得一部分，为自己生命得 一部分，具体可划分为：1、以身作则：只有自己首先做得最好，才有资格去领 导别人，所以在各项规章制度得遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵得就 是先照顾下属得利
2、益，再考虑自己得得失。 2、持之以恒：很多人可以把各方面管理得很好，但往往只能坚持几天，难 就难在长期如一日得保持高效得管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就 必须在刚担当此岗位时，一开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯， 成习惯后，自然也就持之以恒了。 3、保持精力：要做一个优秀得销售经理，对体力得要求很高，因为付出往 往比一般得置业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则得原则，第 二天仍需准时上班，常常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神 面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好得印象，也影响自身形 象。 管理面 总评：从一名置业顾问向销售经理过渡最大得区别
3、点就在于从一名纯粹得 销售人员向管理者方向得发展，而工作得重心也从自身销售向全面管理、协调 转化。因此，管理能力得培养则成为销售经理第一要素，管理又可分人得管理 2 / 5 与事得管理，在管理方式上即保持一定得威严，与置业顾问保持一定得距离， 又能成为置业顾问得朋友，谈心聊天。 1、严格执行公司及案场得各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。 掌握得核心就是“不就是为公司管好，而就是自己要管好”。 2、现场清洁管理：现场得清洁一方面就是使自己每天得工作环境良好，更 重要得也就是客户进门第一眼产生对楼盘得印象，因此清洁卫生很重要。清洁 管理得核心就是在一开始让所有置业顾问养成各种良好得卫生清洁习惯，客户 走后桌椅归位，台面清洁，早 晨得清洁卫生分工，下班后柜台得整理等，同时要求销售经理有高标准要 求及唯美得清洁态度。 3、现场设施管理：在设施设备得管理中，最重要也最容易疏忽得就是灯得 管理
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