1、商圈 商圈 商圈 企业和顼客都在强调“位置”！ Product(商品) Price(价格) Promotion(促销) Place(渠道) 企业视角 4P Customer Value(顼客价值) Customer Cost(顼客成本) Communication(信息交流) Convenience(便利程度) 顼客视角 4C 终端 业绩 X X X X 位置如何影响着企业的业绩？ 商圈选址要解决的问题？ 无效 开店 开店 准度 对商圈的认识 对于商圈的认识 【店铺圈】 【商圈】 什么是基本商圈？ 范围：50%以上顼客的时间x速度（步行/旅行） 50%以上顼客 时间 步行驾车 速度 基本商圈
2、都市型 来店手段：徒步 平均12分钟 分速： 45-80米 540-960米 郊外型 来店手段：驾车 平均12分钟 时速： 12-18公里 2400-3600米 基本商圈的设定方法？ 商圈人口计算 销售业绩预测 自身竞争度预测 基本商圈内的商圈人口调查基本商圈内的商圈人口调查 以商圈人口为基础的销售测算以商圈人口为基础的销售测算 设定商圈内的竞争度计算设定商圈内的竞争度计算 商圈人口计算 商圈业绩测定 商圈人口 人口系数 月销售额 45395人 2.84 128920元 现有店A 人 元 新开店铺 92667人 2.59 240000元 现有店B 129083人 1.36 175550元 现有
3、店C 竞争影响度测算 现有店 新开店 重复人口 商圈重复率 1.4倍浮动度 现有店铺非重 复商圈计算 1.4倍浮动度竞争影响测算 商圈设定的实操方法？ 徒步商圈设定 驾车商圈设定 拜客商圈设定 综合 商圈 设定 徒步商圈设定 商圈分界点 分界点移动 拜客商圈设定 驾车商圈设定 住宅区等 5分到10分左右 综合商圈设定 主干线 侧 干 线 影响商圈的要素 影响商圈的要素？ 引诱性(店铺圈要素) 商业性(商圈要素) 诱导设施 认知要素 动线要素 建筑构造 通路要素 市场规模 商圈性质 人流规模 自身竞争 他店竞争 业绩 店铺圈要素 构造要素 商圈要素 竞争要素 顼客诱导设施 集客的磁石集客的磁石 C/GC/G 都市型 郊外型 店中店型 顼客诱导设施 大型零售店级别划分大型零售店级别划分 1000米以内 600米以内 300米以内 10000平米 以上 3 4 5 6000平米 以上 2 3 4
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