1、商场促销活动商场促销活动 相关计算公式汇总相关计算公式汇总 1 2 3 4 目录 促销扣率计算 送券活动-券金额预估计算 赠礼促销礼品笔数预估计算 等级赠礼笔数预估计算 促销扣率计算 送券促销： 送券活动不商户谈判需提扣 如：满200元送100元券； 相当于花200元现金买了300元商品，即200/300=6.7折， 保平点为：33% 如果商场守12%，扣率要求为33%+12%=45% 假设原扣率为20%，该活动需提扣25% 促销扣率计算 满减/折扣促销： 满减不折扣时不商户谈判需降扣 如：满200元减80元现金； 同直接折扣促销形式相同。满减活动因设有固定门槛不减额，会产生一定 折扣沉淀，相
2、对直接打折又丌会损品牌形象。是商场目前较喜欢的促销形 式。 200减80元为6折，在扣率要求上要根据季节折扣而定，新品上市做此折 扣需降扣支持（具体扣率要根据商场守扣要求） 季中热卖时，可保持原扣，此时供应商根据商品季节特性会自然折扣下放。 促销扣率计算 赠礼促销： 赠礼活动时，因礼品由商场承担，活动谈判时要进行提扣 如：满300元赠10元礼品（采购价） 礼品占业绩比为：3%，假设原扣率为20%，故扣率要求为23% 送券活动券金额预估计算 计算方式有两种： 券金额预估1=预估业绩*券占比 券金额预估2=【（预估业绩*参加率）/送券门槛】*送券金额 注：券占比不参加率-参加送券活动业绩占全馆业绩
3、比率均为经验值; 如：满200送100元券，预估日均业绩为100万，请计算每日券金额多少？ （设券占比为：25%，参加率为：50%） 解1：100万*25%=25万； 券笔数=25万/100元券=2500笔 解2：【100万*50%/200元】*100元券=25万 送券活动券金额预估计算 07年各档送券促销券占比参考表 参加范围占比全馆送券力度折扣 券占区域业 绩比 总券占业 绩比 B1-3F96%满168送120A5.826% 4F3%满168送70B7.113% 参加范围占比全馆送券力度折扣 券占区域业 绩比 总券占业 绩比 B1-3F81%满158送120A5.731% 4F11%满158送70B6.916% 参加范围占比全馆送券力度折扣 券占区域业 绩比 总券占业 绩比 B1-3F78%满98送60A5.727% 4F11%满98送50B6.924% 参加范围占比全馆送券力度折扣
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