1、METRO JIN JIANG CASH & CARRY CO., LTD. 对于零售企业，竞争力在许多国家是成功的关键因素， 在中国尤其如此 为了在市场上有竞争力，以及为了给我们的客户树立价格形象， 我们必须为麦德龙中国进行价格定位。为了做到这点，我们必须 要回答如下问题。 1.我们顾客是谁？针对不同的顾客，我们的竞争对手又是谁？ 2.针对这些竞争对手，即我们每个领域的竞争目标，我们希望如何 定位麦德龙？ 3.如何以及以怎样的频率来衡量我们的竞争水平？ 麦德龙中国价格政策麦德龙中国价格政策 METRO JIN JIANG CASH & CARRY CO., LTD. 为了能在中国市场具有竞争
2、力，我们定义了4个不 同的领域 麦德龙中国价格政策麦德龙中国价格政策 干货和鲜货品牌产品 超值商品 餐饮商品 20位敏感商品 METRO JIN JIANG CASH & CARRY CO., LTD. 麦德隆中国食品价格政策总结麦德隆中国食品价格政策总结 干货和鲜货品干货和鲜货品 牌产品牌产品 餐饮商品餐饮商品 超值商品超值商品 20位敏感商品位敏感商品 超市和大型超超市和大型超 市市 专业批发商专业批发商 超市，大型超超市，大型超 市和折扣商店市和折扣商店 超市和大型超超市和大型超 市市 700 75 250-600 20 有有8%的商品无的商品无 价格优势，至价格优势，至 少少2-4%的
3、价格的价格 优势优势 有有5%的商品无的商品无 价格优势，至价格优势，至 少少5%的价格优的价格优 势势 市场上最低价市场上最低价 格格 市场上最低价市场上最低价 格格 每每15天进行价天进行价 格比较（格比较（PCS） 每月客户咨询每月客户咨询 给与反馈给与反馈 每年四次的主每年四次的主 要零售商店价要零售商店价 格比较格比较 每周每周 较低价格较低价格 = = = 每每15天进行比天进行比 价价 = = = 竞争对手竞争对手 商品数量商品数量 工 具 工 具 工 具 工 具 价格价格 定位定位 价格价格 定位定位 一一 般般 条条 件件 一一 般般 条条 件件 时 间 时 间 METRO JIN JIANG CASH & CARRY CO., LTD. 我们仅仅仅仅比较有品牌的（有品牌的（比较的商品必须品名和规 格一致） 我们比较的是麦德龙的正常价格与竞争对手的正常 价格。 我们比较的
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