1、鹏城商圈新春风鹏城商圈新春风 凯 悦 商 场 整 合 营 销 方 案 中 原 顾 问 2 目录目录 一一营商环境新呼唤营商环境新呼唤 我们寻找出路？我们寻找出路？ 二二我们打造商业我们打造商业 翻天轮翻天轮 三三我们的核心竞争力我们的核心竞争力 四四我们的整合市场战略我们的整合市场战略 五五我们的规划我们的规划 六六我们的销售锦囊我们的销售锦囊 七七我们的整合攻击战术我们的整合攻击战术 中 原 顾 问 3 一、营商环境新呼唤一、营商环境新呼唤 我们寻找出路？我们寻找出路？ 历史告白历史告白 从改革开放之初开始，春风路就以其双口岸概念而成为港人最中意的聚居 地。尤其是长丰苑、汇港名苑、云景豪园、
2、凯悦华庭、金鼎辉煌世纪等一 批专为港人度身定做的高素质楼盘的涌现，大大提升了春风路的形象。 港人的集聚效应带动了春风路的餐饮、娱乐业的兴旺，万佳春风店的入驻 更填补了春风路无综合大型百货的空白点。 剖析现状剖析现状 商铺投放量及空置率在逐年增加，投资者对商铺投资也越来越理智。 随着城市重心的西移，福田、南山商圈的迅速崛起，大大削弱了罗湖的区位优势， 罗湖商铺不再“一枝独秀”。 截止2001年底，全市在售的商铺共30个。综观各在售商铺，如曼哈南山店、港逸豪 庭、金晖主题商场、集美堂家居广场等销售成绩理想的商铺几乎都是提供返租，而 且是主题鲜明、功能划分合理、消费指向清晰的主题商场。 中 原 顾
3、问 4 【营商环境营商环境新新呼唤呼唤 我们寻找出路我们寻找出路】 判判 断：断： 从现代商业发展的趋势和深圳的区域商业环境，并结合本项目自身的情况， 我们得到非常明确的结论： 1.我们必须采取返租的方式将商铺的经营权与管理权有机地结合起来，以商我们必须采取返租的方式将商铺的经营权与管理权有机地结合起来，以商 场的可持续经营为宗旨，才能最终实现铺主、发展商与经营者多赢的局面。场的可持续经营为宗旨，才能最终实现铺主、发展商与经营者多赢的局面。 2.只有建立一个主题鲜明、功能划分合理、消费指向清晰的大型主题商场，只有建立一个主题鲜明、功能划分合理、消费指向清晰的大型主题商场， 方才是我们寻觅的最佳出路。方才是我们寻觅的最佳出路。 中 原 顾 问 5 商业现状商业现状 据统计局资料显示，截止2000年底全市商铺竣工总量累计达454.12万平方 米，销售总量仅累计178.47万平方米，占竣工总量的
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