1、 只因身在最高层只因身在最高层 汤臣一品推广策略 疆有界，滨江到此为峰疆有界，滨江到此为峰 谨献给汤臣一品再站江湖 汤臣一品当前面临的难题，非一日所能解决，也并非广告 所能解决。需要一个系统的解决工程，包括产品和营销系统的 全面完善。世纪瑞博眼中的汤臣一品，不是受过挫折的二手豪 宅，仍然有璀璨生辉、价值第一的豪宅风范。 、汤臣一品再站江湖，当务之急是拨开阴霾，以一个 正常、不惹敏感、低调谦和的市场姿态来面对公众。有了这个 基础，才可以谈广告形象导入。形象绝非一天所能改变，需要 直面危机，借汤臣品牌进行正面宣导、慈善事业的关注、正面 新闻报道等。这是一个漫长而有耐心的过程，顶住压力，坚持 不懈，
2、市场自会给出论断。 难题求解的思考难题求解的思考 、一品的广告最好做，也最难做。但再去一味强调贵 的形象是行不通的我们对于广告的两个观点：一是转以 “贵，没有道理可言”的口吻去强化价值诉求，真正做到价 值第一，而非价格第一，真正自信的姿态是在公众不予多说， 把产品价值的表达留给现场表现及案场说辞，最大化打击客 户；二是深入项目文化价值。对最能代表上海滩风云的本案 来说，外滩文化底蕴、人物情结、人生境界，从内心深处打 动客户才是王道。 、做一个坚定的价值价格比者。本案的公用属性 远大于个人居住属性，投资属性也被更多人认为价格已经到 顶。价值与价高都是市场公认的。如果继续以同样价格去面 对市场，除
3、了危机处理、形象扭转，而真正踏实做好产品价 值补充、现场接待、以最具差异化的价值面对市场，实现价 值价格比是应对当前形势的根本！ 、在危机处理、广告形象、价值补充之后，找 个合理通路是推广重中之重。明年推出需要起势，同时更 需要务实的通路寻找。同样也坚持两个原则，对大众的传 播会逐步变为软性宣传，而更多力量会针对小众传播、定 向营销、活动体验营销，尽可能的争取更多客群。 目目 录录 危危 机机 应应 对对 广广 告告 形形 象象 价价 值值 补补 充充 推推 广广 执执 行行 天时如此天时如此，人和最重人和最重 危机1：公众仇富。看房须提供资产证明，高高在上姿态拉开与公众距离。 危机2：媒体质疑。拒绝对媒体开放，激发敌视，媒体“群起而攻之”。 危机3：客户担心。“天价”既弱化投资价值，又引起媒体、政府注意。 危机4：政府诘难。项目推出正值宏观调控敏感期，天价引发政府调查。 人和之危机人和之
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