1、卖场布局与商品陈列卖场布局与商品陈列 卖场布局相关问题卖场布局相关问题 1、卖场布局的目的、卖场布局的目的 应使顾客感到商品非常齐全并容 易选择 充分考虑到店员工作效率的提高 创造舒适的购物环境 卖场布局相关问题卖场布局相关问题 2、出入口设计原则、出入口设计原则 好的出入口设计原则就是合理推动顾客 从入口到出口，有序得浏览全场，不留死角。 3、通道设计原则、通道设计原则 足够的宽度 笔直通畅 地面平坦 少拐角 灯光明亮 无障碍物 卖场布局相关问题卖场布局相关问题 4、卖场布局理论、卖场布局理论 磁石点理论磁石点理论 超市卖场中最能吸引顾客注意力的地超市卖场中最能吸引顾客注意力的地 方称为磁石
2、点，磁石点是顾客的注意点，方称为磁石点，磁石点是顾客的注意点， 在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置 合适的商品以促进销售，并且这种配置能合适的商品以促进销售，并且这种配置能 引导顾客逛完整个卖场，增加顾客的冲动引导顾客逛完整个卖场，增加顾客的冲动 性购买率。磁石点可以通过商品的配置技性购买率。磁石点可以通过商品的配置技 巧创造出来。巧创造出来。 （1）第一磁力点）第一磁力点 位于卖场中主通道的两侧，是顾客必经之地，也是商品销售 最主要的地方。 此处配置的商品主要是：主力商品、购买频率高的商品、采 购力强的商品，这类商品大多是消费者随时需要，又时常 要购买的
3、。 （2）第二磁力点）第二磁力点 位于通道的末端，通常是在超市的最里面；负有诱导顾客走 到卖场最里面的任务，以吸引顾客”逛“卖场的目的。 此处配置的商品主要是：流行商品、季节性强的商品；色泽 鲜艳、引人注目的商品，需要特别突出的照度和陈列装饰， 让顾客一眼就能辨别出其与众不同的特点，需要隔一定时间 便进行调整。 卖场布局相关问题卖场布局相关问题 （3）第三磁力点）第三磁力点 第三磁石点指的是超市中央陈列货架两头的端架位置； 通过周期性的及时变化（一周最少两次）刺激顾客，达到吸引 顾客停滞的目的； 应配置商品为：特价商品、高利润的商品、季节性商品、购买 频率较高的商品、促销商品。 （4）第四磁力点）第四磁力点 第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧，是充实卖场 各个有效空间的摆设； 主要吸引顾客一段一段向前走，逛向卖场货架纵深处，提高 顾客接触商品机会； 主要有：流行、时尚商品、 有意大量陈
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
