1、东尚东尚MALL 招商推广方案招商推广方案 前前 言言 本项目的招商推广是否成功，将直接决定项目的资金回收状况与后续开发的基 础稳固性，具有举足轻重的作用。为使本项目达到经济效益与社会效益双丰收 的目的，我们在上一阶段定位报告的基础上，客观分析本项目的机会点、竞争 环境、石家庄商业发展状况及服饰、食品等行业状况，结合长安区的整体发展 进程与需要，凭借专业的知识、丰富的经验，制订出项目的招商推广策划方案。 本方案注重实用性、可操作性，务求对招商的实际操作起到指导性的作用。 一、招商节点与时机计划一、招商节点与时机计划 “良好的开始是成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招良好的开始是
2、成功的一半”，入市时机和方式把握得好，才能产生好的招 商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素：商开局。招商入市时机的选择要综合考虑以下几方面因素： 一、项目入市宣传时间一、项目入市宣传时间 应选择在正式招商前1个月入市宣传，一方面为项目提前造势、另一方面 可为正式招商积累有效客户。 二、准备充分后入市二、准备充分后入市 入市前必须对招商中心、项目周边环境进行改造修饰，让项目现场的内 外包装均有良好的形象展示。在模型、招商手册、展板等招商工具齐备的情况下 入市，才能彰显出本项目的气势与发展商的雄厚实力，增强客户对项目的信心。 三、猛烈造势入市三、猛烈造势入市 目前长安区的商业氛围欠缺
3、这一现状，告诉我们“无造势即无市场”。入市前 的宣传造势与形象展示，在前期的招商中对客户心理具有较大影响，因此在项目入市 前必须要有足够的宣传造势，能够初步建立品牌形象并吸引客户关注，为正式招商作 市场铺垫。 四、有目的入市四、有目的入市 根据发展商的资金运作需要，合理安排营销成本投入和回款的进度，提高发展 商的资金利用效率。 五、有控制入市五、有控制入市 根据价格策略等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一拥而上，实现均衡、 有序的招商目标。 小小 结：结： 建议本项目 “招商先行，租售并举”，以核心租户（次主力店、国 家一级品牌）的入驻来带动销售。 综合以上因素，根据项目运作的要求确定本项目从07年7月份开始 入市筹备及预热，08年4月份开始进行主力店的正式招商。 二、招商对象特征分析二、招商对象特征分析 1、招商对象定位、招商对象定位 因本项目定位于“都市的、流行的、休闲的、开放的、
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