1、大东门 东门国际整合推广前传 东门写真 深圳之源 最先发展起来的商圈 财富之源，成就第一批淘金客 东门写真 国际都会 罗湖之“最” 星级酒店最多 娱乐场所最多 茶餐厅最多 高档写字楼最集中 高档购物中心最多 银行最多 人口最密集 东门写真 繁华核心 最富有城市气质的不夜城 不老城 东门写真 老东门 旧街区 新东门 旧街整改 东门发展印迹 ? 东门写真 华强北 福田中心区 中信城市广场 华南MALL 后海 南山中心区 东门被抛弃了吗？ 东门新的兴奋点在哪里？ 东门写真 东门地产/住宅 绝对的 商字挂帅 形态：商住楼为主，小户型，公寓 规模小，普遍缺少良好的休闲庭院环境 东门写真 土壤： 土地资源
2、有限，投资客追捧， 港人聚集地，港味十足 旅游，购物，娱乐胜地 小型公司SOHO， 单身贵族，自由职业者，时尚新贵等云集。 人气鼎盛，租凭市场最为活跃 东门写真 客户： 本地人 东门商户老板，早先到东门淘金者 投资客 传统上买楼收租的很多 小型公司 时尚新贵，单身贵族，金领（过渡） 港人 投资（有传统，师奶购楼团） 商务/公干，渡假5+2，深港家庭/情侣， 退休（两极化现象） *港人传统置业首选小户型，罗湖东门是传统热点 他们： 绝对是一群极理性极实际的人 对东门非常了解 投资收租非常普遍 不论是自用还是投资，他们看重的吸引他们的都 离不开“价值”。 如果用一句话来形容东门， 你会怎么说？ 我
3、们会选择这样说 东门是一个很现实的地方 *当深圳地产概念泛滥之时，东门地产始终是最实在， 甚至是功利。 在这个很现实的地方，面对一群很现实的人， 项目的推广就不能丢了一个核心 *但这绝不等于说不要创意，而所谓的创意也绝不能说 是抛开这个核心。 价 值 如果对这个缺泛足够的认识，广 告就会出现误区。 如：把创意诉求点过分用于渲染周边配套，都市的生 活享受及感受 客户很了解 搞清楚你的诉求对象是租客还是买客 *买的不住，住的不买很普遍 东门国际 的价值 我们思考 东门国际的价值在哪里？ 如何挖掘表诉？如何提升实现价值最大化？ 内 基于项目本身的客观 价值 外 基于地段的客观价值 形象 基于对内外整合的形 象包装价值 借势/造势 基于对项目及借助一 切可能的外围因素再 进行营销整合的价值 客观表述客观表述 包装提升包装提升 建立东门国际的价值体系 内在价值的挖掘及表诉 规模： 东门片区内少有的大
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