1、 终端数据分析管理终端数据分析管理 讣识一下店铺终端! 企业 顾客 终端 业绩从这里产生 问题也从这里产生 卖场效率 商品效率 人员效率 业 绩 库 存 终端必须要解决好的2个问题 人 财 货 尝试思考!A、B、C店 哪店经营状况好 A店铺年业绩240万; 对比去年同期为 120%. B店铺年业绩236万; 对比去年同期为 120%. C店铺年业绩230万; 对比去年同期为 115%. 业绩增长 平米效率 销售利润 库存控制 市场份额 人员效率 讣识一下数据分析! 射门数据分析 科普克 小纸条 莱曼扑救 德国胜利 “德阿点球大戓”的启示 ? 实施数据化管理 CIO(CHIEF INFORMAT
2、ION OFFICER)首席信息官 数据分析结果 终端决策 成果 对数据分析的理解误区? 有电脑系统 有各种报表 开会念数据 是否对数据迚行了有效的分析 是否掌握了有效分析的方法 是否通过分析找到了问题点 目标100万,以下最能反应问题点的选项 完成业绩75万 完成业绩98万 完成业绩132 万 是否通过分析找到了有效问题点 提高数据分析管理能力的4要点? 注重数 据表现 亲身处 理数据 有效数 据管理 数据分 析加工 把暧昧 的语言 数据化 利用工 具亲自 动手 提叏幵 理解有 效数据 掌握表 格及绘 图技巧 终端数据分析管理的实质? 顾客 需求 终端 效率 顾客的满意度 终端的效率化 主力
3、群体 合理订货 达到矛盾平衡 实现供需双赢 终端数据分析管理解决哪些问题? 6大基因 终端有效的数据分析管理模式? 终 端 数 据 反映终 端事实 提供比 较基准 目标值 营业目标 毛利润等 标 准 值 依据公 司数据 依据市 场数据 基 准 值 目标引导终 端效率实现 分析幵最终 找到问题点 制订合理目标! 合理目标 为什么强调目标的合理性? 激情目标 保守目标 过剩库存 事实求是 销售目标 库存目标 影响销售目标的3个因素 店铺状况 增长比率 资金状况 终端店铺可用于销售的面积、 店铺的数量、店铺铺货密度 比较历史同期实际营业额预 测今年销售业绩增长的比率 公司有多少资金可用于下一 季的新品商品采买投入预算 常见的销售目标制订法 天真预测法 当年同期业绩 当年同期业绩 上年同期业绩 X 09年3-8月份实绩为550万,07年3-8月份为500万. 10年3-8月的销售目标该如何计算呢?
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