1、活动及具体实施方案活动及具体实施方案 超市促销超市促销 一、年度促销计划的拟定 1一个企业产品的促销计划应以年度 作为时间周期，年度促销计划应该作为 企业年度营销计划的一部分予以拟订， 并且企业全年的促销活动规模要切实为 年度销量目标服务，同时与年度营销费 用相匹配。 一个完整的年度促销计划应包含以下几项内容： （1）时间安排：对于促销时间的选择和安排，应依据具体产品的特性并服务于 企业整体营销策略。消费者促销的年度时间安排要把握以下重点： 销售高峰期间，如饮料的夏季销售高峰； 节假日； 特定区域的时间安排，如旅游地区的旅游高峰期； 特定渠道的时间安排，如学校渠道的开学时间 （2）项目主题：一
2、个促销活动必须有 其主题，这个主题必须有明确的目标并 且简洁易于传达。另外，在年度促销计 划中由于时间原因，促销主题可能不是 很符合当时的实际情况，可以在实际操 作时进行修正。 （3）责任人：一个计划必须有一个执 行负责人。在安排责任人时需要充分考 虑人员的分工与协作，还要对人员的时 间安排进行协调。 （4）前臵准备时间：促销计划中应有 足够的时间对促销活动的执行进行准备， 同样要考虑的是时间的协调，最实际的 问题就是一个人在同一个时间不可能进 行太多的工作任务。 （5）具体内容：对促销活动具体内容 的说明。这里的内容不需要像活动计划 书那样完备，主要对活动将完成的工作 项目进行说明，并具体安
3、排活动将要采 用的形式，如买赠或是其他形式。 （6）效果预估：对每一个具体的促销 项目，应对其活动的效果进行估计，这 种预估应包含两个方面：销量，即活 动直接产生的销售数量；参与人数， 即参与具体促销活动的消费者数量，这 也是促销活动重要的效果之一。 （7）费用：一个促销活动所包含的费 用主要有人员费用、赠品费用、场地费 用、物品租金或折旧费用。年度促销计 划中的费用只是一个大概数值，而整个 年度促销计划的费用应与整体销量相匹 配。 年度促销计划时间表： 在年度促销计划中应对全年的促销活动的时间作出具体安排，并且时间表中可 以包含上面的相关内容，使整个年度安排更加直观，便于查阅使用。 我们以一家饮料企业为例，作出如下一个年度促销时间表： 1 2 3 4 5 6 二、 月度促销计划的跟进 每个企业在月度市场营销会议上都会对 市场促销情况进行讨论，并对下个月度 的促销活动进行安排。在月度促销计
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
