1、 本次提案的三项任务 推广主题 推广战略 创意表现 推 广 主 题 读懂花都港湾，我们的推广就成功了一半 花都港湾热销原因及竞争力比对分析 市场层面比对 市场空白：南三环板块缺乏中档偏高以上品质社区从综合产品竞争力来看，橄榄城档次 高 上一筹。 市场需求：区域具有典型的商贸经济板块特征，各项经济指标与郑州其它地区比处于中等水 平，消费者对商品房等大宗商品的购买力具有一定规模。该项目的成交客群在于： 南区经商批发人员、 铁路/宇通/部分行政企事业单位职工、周边城中村居民、南部 郊县入迁郑州户、市区中等收入人群、 周遍学校中青年教师等。 从其消费心理来看，普遍具有强烈的求廉求荣心理，渴望获得尊重与
2、归属感，希望获得环境幽雅、从其消费心理来看，普遍具有强烈的求廉求荣心理，渴望获得尊重与归属感，希望获得环境幽雅、 空气质量较好性价比的完美居所，对子女的未来抱有很高的希望，高度重视教育配套。其中生意空气质量较好性价比的完美居所，对子女的未来抱有很高的希望，高度重视教育配套。其中生意 人客群中外地人比较多渴望成为真正意义上的城里人，融入都市现代生活，同时在领略都市繁华人客群中外地人比较多渴望成为真正意义上的城里人，融入都市现代生活，同时在领略都市繁华 之后，又期望一所环境优雅、宁静和谐能令心灵休憩的场所。之后，又期望一所环境优雅、宁静和谐能令心灵休憩的场所。 中青年客群相当部分群体也是外来人群，
3、他们对城市生活有着独特的理解，期望在喧哗与骚动之中青年客群相当部分群体也是外来人群，他们对城市生活有着独特的理解，期望在喧哗与骚动之 后，享受那分安详、宁静、和谐。在事业与爱情步入稳定时，他们渴望有个幸福理想家园。同时后，享受那分安详、宁静、和谐。在事业与爱情步入稳定时，他们渴望有个幸福理想家园。同时 对未来的社区生活充满幻想与憧憬。对未来的社区生活充满幻想与憧憬。 城市工薪客层经过几十年的辛劳工作，他们积累了相当的财富，但是他们的财富来之不易。在购城市工薪客层经过几十年的辛劳工作，他们积累了相当的财富，但是他们的财富来之不易。在购 房过程中谨慎，货比三家。由于原来所居住房屋户型、面积、功能不合理，社区环境绿化差，房房过程中谨慎，货比三家。由于原来所居住房屋户型、面积、功能不合理，社区环境绿化差，房 屋破旧等原因，希望将来的居住场所与环境要改善原来居住条件。屋破旧等原因，希望将来的居住场所
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