1、招商招商紫金山项目营销策略紫金山项目营销策略报告报告 领袖山新官邸 Contents 目 录目 录 PART 1：项目核心课题分析及解决思路 PART 2：招商南京豪宅市场话语权建立 PART 3：企划策略解析及企划行销执行 PART 4：项目行销策略及销售执行方案 PART 5：行销强化核心突围点（专业与品质的提升） ART 1 项目核心课题分析及解决思路 P 招商紫金山项目核心课题分析：招商紫金山项目核心课题分析： 紫金山板块作为南京中高端住宅聚集区域，并没有公寓类顶级紫金山板块作为南京中高端住宅聚集区域，并没有公寓类顶级 豪宅项目推出，作为南京公寓豪宅二类片区（与市中心及河西豪宅项目推出
2、，作为南京公寓豪宅二类片区（与市中心及河西 滨江区域比较），如何塑造豪宅的土地价值属性，是本项目在滨江区域比较），如何塑造豪宅的土地价值属性，是本项目在 行销推广及企划包装过程中，必须解决的核心课题之一。行销推广及企划包装过程中，必须解决的核心课题之一。 招商紫金山项目核心课题分析：招商紫金山项目核心课题分析： 作为公寓类豪宅，空间平面化是一直以来的价值主张，也得到作为公寓类豪宅，空间平面化是一直以来的价值主张，也得到 豪宅市场的基本认同。本项目以复式产品为主导，与市场主流豪宅市场的基本认同。本项目以复式产品为主导，与市场主流 的豪宅平面化主张相异，如何引导市场对本项目复式豪宅产品的豪宅平面化
3、主张相异，如何引导市场对本项目复式豪宅产品 的认同，的认同，是本项目在行销推广及企划包装过程中，必须解决的是本项目在行销推广及企划包装过程中，必须解决的 第二个核心难题。第二个核心难题。 招商紫金山项目核心竞争分析：招商紫金山项目核心竞争分析： 从本项目未来的市场总价分析，将会与市中心区的公寓类豪宅从本项目未来的市场总价分析，将会与市中心区的公寓类豪宅 及城市近郊的别墅产品存在直接竞争，即本项目将处于城市中及城市近郊的别墅产品存在直接竞争，即本项目将处于城市中 心公寓豪宅和城市近郊别墅的双重竞争之中，如何突围，是本心公寓豪宅和城市近郊别墅的双重竞争之中，如何突围，是本 项目行销前必须解决的核心竞争课题。项目行销前必须解决的核心竞争课题。 项项 目目 消消 费费 者者 招商紫金山项目核心课题解决之道招商紫金山项目核心课题解决之道 地段价值的塑造地段价值的塑造塑造项目豪宅血统 项目成功学项目成
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