1、购物中心开业筹备与市场推广购物中心开业筹备与市场推广 招商团队组建 1.1.在商业项目土建实施阶段，则需要组建招商团队：在商业项目土建实施阶段，则需要组建招商团队： 2.2.招商负责人：招商副总经理招商负责人：招商副总经理 或者或者 招商总监招商总监 3.3.各个业务板块招商经理各个业务板块招商经理 a.a.主力店主力店 b.b.服装及精品服装及精品 c.c.餐饮餐饮 4.4.招商文员招商文员 5.5.营运人员营运人员（建议考虑开业后将招商人员进行转岗，保证工作的连贯性）（建议考虑开业后将招商人员进行转岗，保证工作的连贯性） 项目市场调研 商业市场调研的数据指标商业市场调研的数据指标 项目市场
2、定位 对项目市场调研数据和结论整体、提炼后对商对项目市场调研数据和结论整体、提炼后对商业业的市场方向的市场方向 确定确定市场定位：市场定位： 1. 1. 群体群体 2. 2. 年龄年龄 3. 3. 消费标准消费标准 4. 4. 产品及业态需求产品及业态需求 项目主题定位 1.1.主题提炼主题提炼 2.2.主题对内的诠释主题对内的诠释 3.3.主题对外的推广主题对外的推广 a.a.商户商户 b.b.消费者消费者 商户洽谈及品牌积累 1.1.依市场定位的品牌积累依市场定位的品牌积累 2.2.目标品牌的市场经营调查目标品牌的市场经营调查 3.3.与品牌公司或代理商的初步接洽与品牌公司或代理商的初步接
3、洽 4.4.结合落位与商户的沟通结合落位与商户的沟通 项目业态结构 1.1.水平关联水平关联 2.2.垂直关联垂直关联 3.3.互补关联互补关联 4.4.业态组团落位效应业态组团落位效应 初步品牌落位 1.1.品牌落位与市场定位的关系品牌落位与市场定位的关系 2.2.品牌落位的原则品牌落位的原则 3.3.品牌的水平楼层落位技巧品牌的水平楼层落位技巧 4.4.品牌落位的垂直关联品牌落位的垂直关联 5.5.品牌落位与水平垂直通道的关系品牌落位与水平垂直通道的关系 6.6.品牌落位与工程设施和楼层位置的关系品牌落位与工程设施和楼层位置的关系 租金预测及分解 1.1.租金市调租金市调 2.2.结合目标项目的租金测算结合目标项目的租金测算 3.3.租金总额的分解租金总额的分解 4.4.租金谈判的策略租金谈判的策略 主力店及次主力店招商 1.1.提炼项目数据提炼项目数据 2.2.对物业条件和品牌的梳理
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