中国美林湖住宅项目营销策略与案例分享方案.pptx
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中国美林湖住宅项目营销策略与案例分享方案.pptx
1、信息覆盖 的力量 中国美林湖营销策略与案例 *一根牙签与法拉利的故事 一个人用一根牙签， 那是如何也拉不动法拉利的。 但如果所有的人都来拉这跟牙签， 你会看到奇迹的发生。 这就是人群的力量！ 也是信息覆盖的力量！ 消费者与商品 人与信息/人与人 中国美林湖认为：当今的商业传播 从 到 经营“人与信息”：让人更容易接受信息，让人更容易去传播信息 颠覆行业传统做法：让地产不像地产，广告不像广告 “能走心，有创意，接地气，说人话” 中国美林湖核心营销理念 去地产化的地产营销战略 信息传播三个维度的动态思考： 单点发力or全面聚焦 短期爆发or长期渗透 信息到达or人群到达 信息传播的 模式要变 信息
2、传播的 形态要变 信息传播的 结果要变 2015年中国美林湖营销策略矩阵形成 信息覆盖 到达到达到达 碎片化/场景化 全面聚焦 长期渗透 人群到达 “信息覆盖”源自美林基业集团副总裁吴兵副 教授在一次游历中的顿悟，它是一种全新的、 极具颠覆性的营销模式。 “信息覆盖”的核心 “当今的时代，已经不再是产品与产品之间的竞争，也不是模式与模式之间的竞争，也不是品牌与品 牌之间的竞争，而是所有的品牌产品资源模式在不同的信息渠道之内的共同竞争；当品牌产品成 为所有信息渠道的信息源的时候，你就做到了信息覆盖，而信息覆盖，将可能会 影响未来商业格局。” 吴总 碎片化：信息传播形态的聚变 场景化：产品与用户关
3、系重构 用碎片化信息潜伏、渗透到每个人，形成人与信息/人与人的链接 借用场景重构产品与用户的关系，打造“场景+社群”的体验 从地段地段地段 到到达到达到达 打造线下人流聚集点，吸引现场到达，没有到达就没有成交 痛点 痒点 嗨点 只做与这个时代的人（情绪与感受）有关的营销 无奈感/无力感 新奇特/好玩/有趣 兴奋驱动/利益刺激 2015年中国美林湖 八大业界首次的营销案例 彻底颠覆业界的传统做法！要做就做第一！ 1 地产界首个全民痛点事件营销 首次引发竞争对手公然“掐架” 首次引发房企大规模借势热点 “活在广州不容易” 策略运用：信息覆盖+到达到达到达 客群聚焦：痛点 做既离钱最近的事件，又最能切中“时代痛点”的事件 一线城市房价普涨时代 29万/套是你留在广州或者改善 居住品质的唯一选择 事件思考源点 选择南都为发声载体 无名无姓的悬念广告 率先引爆 社会痛点的本土化表达 产生城市群体共鸣
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