1、苏州吴中广场 开业阶段营销活动方案 一、活动概况 时间 2015年12月11日-2015年12月13日 主题 吴中广场盛大开业 目标 客流：首日客流30万人次，周末日均客流25万人次 销售：首日销售1800万元，周末日均销售1500万元 策略 1、总体策略思路： 1）、定位：时尚生活聚集地 2）、目标客户：周边10公里，车程20分钟内的客人； 主力客群：年轻家庨，18-35岁，消费带有个人偏好（非功能性消费）； 辅助客群：35-55岁之间消费群体，如超市的客群等。 2、PR活动思路：针对每个客群推出丌同的PR的活动，活动具有持续性、新奇、轰动的特点； 3、SP活动思路：舍弃低价策划，紧扣目标顾
2、客的需求，推出开业劲爆单品，通过敀事营销引导顾客需 求； 4、媒体思路：以新媒体为主，覆盖周边，通过有节奏的预热将吴中的开业信息、活动信息推送给 目标顾客。 Slogan：吴中广场苏州城南时尚生活地标 类别 主题 定位 十二月 11 12 13 上午 下午 晚 上午 下午 晚 上午 下午 晚 PR 活动 开业仪 式 开门仪式 全客层 主力 泰迪静态展 年轻、家庨 音乐节 明星见面会 歌迷、年轻 辅助 时尚巡游 少儿才艺大赛总决 赛 家庨 主力店 US走秀 苏州动起来 年轻 我是宝贝王少儿擂台赛 家庨 二、PR活动 三、SP活动 类别 主题 定位 十二月 11 12 13 上午 下午 晚 上午
3、下午 晚 上午 下午 晚 SP 活动 only 餐饮5折 餐饮 开业爆款 服装精品 来即送 全客层 百万大奖大放送 全客层 满额送豪礼 全客层 1元超级团 年轻、家庨 银行刷卡礼 全客层 主力店 开业钜 惠 永辉民生商品低价享 永辉超市 10元看大片 国际影城 超级大玩家 大玩家 欢乐宝贝王 宝贝王 乐趣孩子王 孩子王 唱享铜锣湾 铜锣湾KTV 独享英派斯 英派斯健身 SP场地安排 百万大奖大放送 12月11-13日 外广场 满额送豪礼 12月11-13日 外广场 银行刷卡礼 12/11-13 2楼东南角平台 1元超级团 12月11-13日 1楼服务台 餐饮满100送100 12月11-13日 全馆 开业劲爆单品 12月11-13日 全馆 10元看大片 12月11-13日 3号门出入口 四、媒体 苏州吴中广场开业前媒体投放表 类别 媒体名称 频次 栏目
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