1、购物中心市场行销计划购物中心市场行销计划 与推广策略与推广策略 目 录 目 录 一 购物中心市场行销计划 二 购物中心营销推广策略 市场处境分析市场处境分析 问题与机会点问题与机会点 目标目标/ /宗旨所在宗旨所在 策略策略/ /执行方式执行方式 市场行销市场行销不仅仅只是一种策略不仅仅只是一种策略，而是一种使购物中心的商品及服务吸引而是一种使购物中心的商品及服务吸引 顾客注意的工作方式顾客注意的工作方式，是将产品送达消费者的一种程序，其运用的方式将是将产品送达消费者的一种程序，其运用的方式将 随不同的购物中心而有所不同。随不同的购物中心而有所不同。 市场行销市场行销 市场行销计划市场行销计划
2、是一项指导是一项指导性性 计划，计划，以以固定形式的表格文固定形式的表格文 件供购物中心应用件供购物中心应用，有效的有效的 购物中心行销计划是购物中购物中心行销计划是购物中 心整体行销成功与否最重要心整体行销成功与否最重要 的一环的一环。 策略策略/ / 执行方执行方 式式 市场行销计划市场行销计划 4、建立管理的机制，将行销 计划以书面形式预先作好，正 确指导作业的方向并将精力专 注于重点地方 市场行销计划市场行销计划 书的成效书的成效内容内容 1、了解本身相较于区内其 它购物中心竞争者的优势与 劣势所在；将目标宗旨按重 要性列出执行策略的优先次 序 2、确认购物中心如何与 其它竞争者的定位
3、有所分 界 3、建立商家与经营管理团队 的共同愿景 市场行销计划书市场行销计划书 基本资料研究是拟定市场行销计划的根本基础，基本资料研究是拟定市场行销计划的根本基础， 建立正确的执行计划必须先行了解购物中心所在商建立正确的执行计划必须先行了解购物中心所在商 圈及其客源层的特质。圈及其客源层的特质。 基本资 料研究 市场处境分析市场处境分析 现场访谈现场访谈 第一手资料研究第一手资料研究 电话访谈电话访谈 意见调查表意见调查表 第二手 资料研 究 商业主管 机构公报 地方报纸 杂志 百货公司 /大型主 力店 购物中心 承租商店 顾客邮寄 资料 不动产 经纪商 图书馆 大学 政府人口 资料公报 第第二二手资料研究手资料研究 每每2 2至至3 3年或区内有重大建设年或区内有重大建设、重大政变发生时就应更新重大政变发生时就应更新研究。研究。 购物中心本身的重大变更(如业种组成、主力 商店更换等等）
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