1、谈房地产的品牌行销传播策略谈房地产的品牌行销传播策略 目前，品牌行销传播的思路在房地产界兴起，对于品牌行销，业界流行着两种截然相反 的观点。 一种观点是认为房地产已经进入到品牌营销时代， 认为只要通过宣传树立一个良好的开 发商的品牌形象，就能从根本上促进消费者对产品的认同和接受，他们引以为证的例子是 “万科”。于是，许多开发商热衷于在媒体上暴光吵做，频频作秀，似乎这样就能确立起一 个强势的品牌。 但是，消费者对于一个地产项目，除了少数豪奢者一掷千金的炫耀外，更多的是要对房 子精挑细选，要仔细思量动辄几十万、上百万的投入是否物有所值。人们在买一罐可乐时， 绝不会怀疑这一罐的配料是否有问题。但是，
2、在买房时，他们会仔细考虑到方方面面。原因 很简单，房子永远不会是大批量生产的标准化商品。房子建在特定的地块上，每一个地块都 有其独特的方位特点、自然和人文环境，每一个项目也都有其特有的建筑、配套、服务等差 异。房子是市场上最为复杂的消费品，任何一个开发商的品牌，都不能让购买者放弃对项目 本身的判断。 前面谈到的“万科”品牌， 也是依靠它的一个个深入人心的项目品牌支撑起来 的。所以，持这种观点的人，是混淆了开发商企业品牌和项目品牌之间的关系。 另有一种观点，认为房地产是一种特殊的商品，不适合采用于品牌营销的方式。其理由 为，房地产是短线商品，一般来说，房地产项目的周期较短，销售时期短，少则一两年
3、，多 则三五年，房子卖完也就结束了，不需要重复购买、长期消费，不需要建立长期的品牌忠诚 度，因此实施品牌行销是多余和浪费。 这种观点，实际上是对品牌行销的一种片面的理解。 因此，我们看到很多房地产项目在传播过程中，常常出现这样一些现象：行销传播缺乏 有机的整合，项目形象前后不统一，卖点宣传散乱，不能形成核心诉求，项目的广告宣传与 销售行为脱节，各种行销及传播活动不能传达统一的主题，无法形成有效的累积效应；缺乏 人文沟通力，单纯的宣传所谓的卖点而忽视了利益，争相从产品自身角度做单向推广，很少 站在消费者的立场上做内在的沟通这都是不重视品牌行销策略的结果。 那么， 品牌行销的内涵到底是什么呢？房地产项目行销是否适合于品牌行销传播？品牌 行销传播在地产行销中应该如何运用？ 要搞清楚这些问题，首先需要搞清楚 做品牌与做产品的不同做品牌与做产品的不同 1、品牌与产品的本质区别 产品与品牌的本质区别，
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