作房地产市场策划的几个基本原则和方法培训课件.doc
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作房地产市场策划的几个基本原则和方法培训课件.doc
1、作市场策划的几个基本原则和方法作市场策划的几个基本原则和方法 很多人认为市场策划是一门很高深的学问， 因此产生畏惧， 放弃了实际操作中的努力和研究。 确实作一些经典的策划是需要很高的素养，但更需要的是灵感忽现，这种情况是极少的。经 典的策划是可以加快市场的进程， 但如果平时企业通过一些普通的策划不断的增强自身的实 力， 在市场上战胜一些拥有经典策划的企业是完全有可能的， 这也就是孙子所说的战无奇胜 的道理。我写此文的目的，就是通过一些自身经验的总结，大家互相交流，让我们更多的同 事都来作一些看似普通但科学的市场策划，以日积月累的提高我们的企业竞争力。 一、首要前提要战胜自己，从消费者的角度去思
2、考问题而非自己的角度。 事实上，任何人都是少数人，尤其是作策划的人更是当局者迷。比方说我自己的消费观 念，可能 100 人中只有 1 个是同我相同的，任谁也无法逃脱这个事实。这也就是我们所说的 强者劣势.所以我们作策划的前提是大量的倾听消费者的声音。但要注意的是倾听消费者而 不是促销员（促销员更是当局者迷）或专家，更要注意的是鉴别一些因为面子等等原因消费 者发出的虚假信息，表象很多反映的是假象,要通过综合分析（包括促销员和专家的话）判 断消费者到底需要什么。有一些策划人员，受到极好的培训，甚至包括一些营销类的专家和 教授，都无法摆脱当局者的角色，所以我说首要前提战胜自己。 二、要善于转换数量关
3、系的表达形式。 1、相对数与绝对数的转换。对于绝大多数消费者来说，是没法判断 13%与 18%的区别， 但可以判断出 1 倍与 2 倍的关系。 我们要把数据转换成明显的可以判断或可以产生误解的数 据。比方说彩电 42 万像素与 37 万像素之间的区别我们要说成多 5 万像素而非多 13%、1250 行分辨率与 625 行分辨率要说成是四倍而非多 625 行、34 寸显像管面积增加 3%可以说成增 加 130 平方厘米。 2、要注意把对数级或几何级的关系转换为算术级的关系。 比方说灵敏度增加 20 分贝我们可以说成 10 倍，辐射降低 40 分贝可以说成降低 99%。 3、把一些平常不可理解的比较概念转换为可以理解的数量关系。 比方说彩电像素可以转换为扫描点或显像点， 具体是什么要问消费者。 再比方说显像管 曲率半径可以画成平面图表示为边缘与中心的垂直距离，再把它变成相对数或绝对数。 三、把
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