1、三星映月产权酒店的营销策划三星映月产权酒店的营销策划 项目简况 这个楼盘原来叫三星净月潭分时度假村，已有某家广告公司代理过，但销售情况 并不理想。三星度假村地处长春市旅游开发区净月潭国家森林公园内。净月风景 区是亚洲最大的人工森林，森林覆盖率为 80%，被评为国家首批 4A 级旅游区， 距长春市区 18 公里。 度假村由长春三星集团开发，占地 4 万平方米，分 A、B 两个区。A 区位于公园 中央，环境安静、优雅，风景迷人，开发于 1999 年，共有 7 栋别墅、两栋会馆， 其中标间共 78 间，实行三星级酒店管理，已成功经营一年多，是整个净月潭度 假村最火爆的，2000 年营业额为 760
2、万元，每栋别墅平均营业额达 38 万元， 开房率达 71%。B 区位于公园边缘，风景逊色于 A 区，在 90 年代初开始开发， 由于当时房地产过热，后来成了半截子工程，可以说成了一个死盘。随着房 地产业的回升，长春三星集团今年买下了这个半截子工程。B 区由 55 栋墅 组成，规划设计是 90 年代初做的，非常落后，间距过近、采光私密性都很差， 门窗设计都不太合理。 发展商简介 长春三星集团股份有限公司是集房地产、家电、冷冻厨具、餐饮为一体的大型集 团化公司，公司创建于 1989 年，十多年来在尹敬学总裁的领导下，艰苦创业， 发展到今天已拥有总资产 2 亿 9 千万元，下设四个分公司，是吉林省
3、50 强民营 企业。三星制冷誉满吉林。1999 年开始开发房地产，首个项目即三星度假 村。 专业的汉桥 汉桥地产策划公司的前身是汉桥广告有限公司，成立于 1993 年，主要经营企业 营销珍断、企业形象设计、广告制作等业务，公司在总经理候戈的领导下日新月 异，业绩卓越。进入 2000 年后公司重新定位改造，走专业之路，专做房地产全 程策划，成为长春市第一家本土房地产全程策划公司。接手的第一个楼盘是享誉 全国的国家金奖楼盘长春明珠， 使汉桥地产策划成为长春地产策划界的 一颗明星。 汉桥总经理候戈更是声誉鹊起， 被尊称为长春地产策划界的老师。 因汉桥的业绩和水平， 早已被三星关注， 同时候总认为度假村这个项目可以代理， 双方一拍即合。当时 A 区已成功运营，汉桥只代理 B 区的营销策划。 市场调研 我们拿到这个项目后，第一步工作是进行详细的市场调查研究。 1 产品调研 三星净月潭度假村 A 区位
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