1、竞品项目的研究及监控 易居营销集团广东区域“卓越1.0”策划班 2016 年 8 月 什么是竞品？ Part1 竞品=情敌 抢你对象的都是情敌，抢你客户的都是竞品 竞品研判原则一：地段相近 /交通/环境/资源/配套等等 竞品研判原则二：产品类同 /户型/对位客群/面积段 竞品研判原则三：总价相近 /总价段 竞品研判原则四：同期上市 /二手房no 核心 竞品 次核心 竞品 一般 竞品 竞品分类 及监测 客户高度重合 必须高度警惕，360无死角监控 打入内部，理解一切信息 随时作出策略应对 客户部分重合 项目劢态及销售结果重点监控 周报月报等需要周期性总结及策略制定 客户小部分重合 多多关注，知奇
2、猎趣，扩大社交圈 竞品项目的研究 Part2 竞品VS本案 360认知对手，针对性转化为本案竞争策略差异化竞争优势制定 竞品开发背景研究 土地开发背景项目产品定位开发商产品体系 /首次开发、三旧改造 /协议出让、招标出让、招拍挂 /价格成本、开发条件 / /豪宅、改善、刚需产品线 /住宅、办公、酒店式公寓、商铺产品 /系列打造 / /建筑风格、园林风格、产品打造 /核心优势、价值体系、附加亮点 /核心客群、主攻区域 / 竞品营销背景研究 大开大合 全民营销 开发商常用 营销模式 电商营销 网络营销 跨界营销 圈层营销 精耕朋务 一二手联劢 降价快跑 饥饿营销 竞品定位策略及营销策略预判 以北大
3、资源博雅1898为例 葛洲坝保利曼城 83-113三房 金融街融穗华府 70-110二至三房 博雅1898 82-135二至三房 华发中央公园 珠江金茂府 109-168三房 广州振业城 109-168三房 保利海德公馆 中海花湾壹号 80-160二至四房 竞品项目的监控 Part3 无所不用其极? 最终还是姿态平等、心态友善地创智交流、互利共赢 预告型大信息监控：微信推送、房产网站 主观平台： 官方微信公众号 客观平台： 首选次选 电商平台： 预告型大信息监控：微信推送、房产网站 主观平台 客观平台 官方微信公众号 首选次选 电商平台 已发生信息监控：克而瑞专业数据库 网签数据详细版 产品结构详细版 营销节点详细版 土地背景详细版 克而瑞系统 中国最大的房地产信息 及咨询大数据服务商 预售证信息监控：政府官网阳光家缘 新建房屋预售证信息 存量房信息 商品房买卖合同 政府信息公开 阳光家缘
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