房地产执行营销报告的策略形成及内容培训课件.pdf
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房地产执行营销报告的策略形成及内容培训课件.pdf
1、执行营销报告的策略形成及内容 易居营销集团广东区域“卓越1.0”策划班 2016 年 8 月 策划方案有哪些？ Part1 客户购买过程 知道与了解项目 目标客户 喜欢项目及产品 有能力并购买决策 Know Like Buy 在客户的决策过程里 知道与了解，以及产品展示部分，现场氛围的塑造及 产品力表现部分 都需要营销策划来解决。 营销全案 认识房地产策划报告 策略案执行案 幻想项目 从无到有到卖完 构建项目 在营销执行时重要举措 目的性强 人财物解决方案 营销全案：要求想象力极强 市场研判 客户定位 价值理解 项目定位 营销策略 销售执行易居资源团队架构营销费用 + 从一块地到名利双收 策略
2、案：有高度、有亮点、重谋略 市场研判、客户定位、价值理解、项目定位 营销策略 形象策略拓客策略 活动策略展示策略销售策略推货策略 推广策略渠道策略 销售执行+资源保障 执行案：戒将承接前期营销回顾 全盘营销执行方案 年度营销执行方案 季度营销执行方案 月度营销执行方案 活动/其他丏题方案 节日营销活动 新媒体推广方案 客户答谢方案 拓客方案 外展方案 营销总结 货源盘点 竞争环境 营销目标 如何写好全案？ Part2 房企看又不看市场 三四线城市不看政策 市场机会在哪里：项目站位数据数据数据 所有调性从一而终 市场研判：因人而异，简为主 ？ 客户定位：三张图点睛 客户定位客户描摹三张图点睛 核
3、心客户 次核心客户 偶得客户 家庭结构 职业背景 置业动机 消费偏好 居住地图 生活工作 生活补给地图 客户访谈 客户调研 竞品客户结构 客户调研 价值理解：掌上明珠全优+ 如上，大家可见价值包装的端倪 目的性+ + 针对性+ + 差异化包装= = 效果最大化 以“自我介绍”为例 项目定位：精华中的精华 1案名建议 2物理定位 4形象演绎 5推广语 3形象定位 营销策略：起承转合 营销策略：以恒大海泉湾为例 营销策略：以恒大海泉湾为例 营销策略：起承转合 策略是远见 策略是原则 策略是谋略 没有策略，只能做云里雾里的跟随者 卖不动，因为房子涨价了，因为对手促销了，因为房源不好了【策略，消灭被动】 但策略，从来就是少数人的事情 春秋战国，群雄四起，十大战略家。孙武,吴起,白起,孙膑,李牧,王翦,田单,乐毅,廉颇,赵奢。 销售执行：目标倒排期法 X亿销量指标3大指标倒排X月任务分解3大阶段执行
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