1、HOPEFLUENT 2014年3月 全优生活尽在大家 大家2014年营销策略 HOPEFLUENT 1 目标界定及问题解析 营销思路 市场分析及项目价值 2 3 营销策略及执行策略 HOPEFLUENT 全优生活体验，树立品质标杆，实现品牌认同 “五好”标准，为品质生活正名，给追求品质人居生活的客户一个 全优社区 物业标准、服务展示与体验 圈层居住文化传播，打造产品衍生价值 物业的“以人为本，服务以情”、悠悦会的丰盛之旅，同时以“五 好”标准为居住带来功能、空间和环境等物质层面提升之外，更重要 的是提升精神层面的优越感。 销售实现：基础目标4.8亿 项目目标：品牌与项目双赢 品牌渗透、销售业
2、绩 HOPEFLUENT 项目预计8月公开发售，预计去化房源为8、11、14#的70%，约500套。 1、如何建立品牌标识及项目价值体验？ 2、如何组合推售整体产品，在市场价格下行，限购严控和客户观望持续 的形势下，逆势实现首批推售热销2.3亿，二批推售热销2.5亿。同时 阶梯化推售完成全年目标，实现至少4.8亿销售目标？ 3、如何通过线上差异化推广、线下价值体验和圈层拓客，实现积累客户、 判定客户和落定客户，在激烈竞争中取胜？ 目标实现三大问题： HOPEFLUENT 1 目标界定及问题解析 营销思路 市场分析及项目价值 2 3 营销策略及执行策略 HOPEFLUENT 中心板块 改善、投资
3、为主 区域发展成熟 均价9800 北市板块 首置首改为主 均价8000元 呈贡新城 均价6000元 东市板块 均价8000元 官南板块 首置首改再改供需 平衡，以官南大道 为界价格递减 均价8000元 滇池板块 首改再改居多 区域认可度高 均价10000元 西山板块 均价8000元 东南板块 首置首改刚需为主，以 昌宏路为界价格递减 均价7000元 大家 高新板块 首置类刚需为主 均价7800元 世博板块 均价8500元 于外看竞争环境 项目紧邻高新区、中心板块，置业类型、价格变化梯度较大 HOPEFLUENT 同品牌项目规模小，产品供应以投资、改善型产品为主，均价在9300 12500，多为精装房。本案优势规模大、交通 于外看竞争环境于外看竞争环境同品牌同品牌项目分析项目分析 项目名称基本情况物业类型户型面积（） 均价 卖点 （元/） 万科学府占地面积占地
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