长沙金域滨江、金域国际地产项目营销策略与执行报告.ppt
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长沙金域滨江、金域国际地产项目营销策略与执行报告.ppt
1、Code of this report | Code of this report | 1 1 开门见山，开门见山， 这次，我们首先从“目标”说起这次，我们首先从“目标”说起 Code of this report | Code of this report | 2 2 金域滨江和金域国际、金域滨江和金域国际、 两个项目“合二为一”，两个项目“合二为一”， 因此，因此，20142014年项目总的营销目标：年项目总的营销目标： 签约金额签约金额20亿元！ 相当于住宅销售约相当于住宅销售约2000套！ 项目总目标：项目总目标： Code of this report | Code of this
2、report | 3 3 但是，但是， 目标之下，市场遇冷目标之下，市场遇冷。 20142014年新年伊始，年新年伊始， 银行收紧“房贷”传言四起，银行收紧“房贷”传言四起， 全国各地“降价潮”轮番来袭，全国各地“降价潮”轮番来袭， 超过九成的楼市成交量出现大幅下跌，超过九成的楼市成交量出现大幅下跌， 市场遭遇“倒春寒”、“小阳春”落空，市场遭遇“倒春寒”、“小阳春”落空， 地产大佬态度地产大佬态度180180度大逆转，度大逆转， 对后市充满担忧和悲观对后市充满担忧和悲观 目标之下的三大阻碍：目标之下的三大阻碍： Code of this report | Code of this repor
3、t | 4 4 而且，而且， 区域之内，缺乏人气区域之内，缺乏人气。 滨江新城规划自滨江新城规划自20102010年初获得政府通过，年初获得政府通过， 之后建设、发展速度相对缓慢，之后建设、发展速度相对缓慢， 政府支撑、炒作的力度欠缺。政府支撑、炒作的力度欠缺。 纵览沿江一带、潇湘两侧，纵览沿江一带、潇湘两侧， 新区开发，工地伫立，新区开发，工地伫立， 人烟稀少，氛围不足，人烟稀少，氛围不足， 各类配套尚未成熟，各类配套尚未成熟， 市场影响力有待提升市场影响力有待提升 目标之下的三大阻碍：目标之下的三大阻碍： Code of this report | Code of this report | 5 5 另外，另外， “湘江系”，“湘江系”， 内部的销售与竞争压力较大内部的销售与竞争压力较大。 首先，除白鹭郡项目之外，首先，除白鹭郡项目之外， “湘江系”项目来访、来电及成交量相对较
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