1、LOGO LOGO 内容 为什么要建立有效的价格形象 价格形象是怎么构成的 如何建立有效的价格形象 LOGO 为什么会有负毛利? -1) 零售商比拼货架价格 SKU 货架价格 vs. 成本成本* vs. 建议零售 价 Ex-F Price (1000Cases) SRP 海飞丝 400ML 34.835.5 -4% -10% 35.6 38.5 飘柔 750ML 40.941.8 -2% -11% 42.4 45.9 潘婷 750 ML 46.947 0% -10% 47 51.9 *Cost is 1000 cases EX-F price with Tax LOGO 为什么会有负毛利? -
2、2) 邮报折扣太大 29.90 41.90 *Cost is 1000 cases EX-F price with Tax SKU DM 价格 vs. 成本成本* vs. 建议零售 价 Ex-F Price (1000Cases) SRP 海飞丝 400ML 29.9 -16% -22% 35.6 38.5 飘柔750ML 29.9 -12% -35% 42.4 45.9 潘婷 750 ML 41.9 -11% -19% 47 51.9 29.90 LOGO 为什么会有负毛利? -3) 对价格不敏感的SKU大打折扣 沙宣750 ML DM价格: 59.9 -9% vs. 成本, -25% vs
3、. 建议零售价 (Ex-F Price: 65.85, SRP: 80) 飘柔首乌洗发水 750 ML DM价格: 38.9 -9% vs. 成本, -15% vs. 建议零 售价 (EX-F price: 42.4, SRP:45.9) LOGO 事实如何呢 LOGO 顾客并不一定能够察觉大幅度降价。 真实价格 对比 感知价格 购物篮总值，RMB 平均感知价格 平均真实价格 购物篮包含14件高购买频率的快销品（调研2009年初在上海,无锡进行，样本量1000） LOGO 内容 为什么要建立有效的价格形象 价格形象是怎么构成的 如何建立有效的价格形象 零售商的价格形象组成因素 价格价格 形象形象 价格诚信度价格诚信度 (17%) 价格传递价格传递 (43%) 价格优势价格优势 (40%) 是否真正的优惠？ 如何定价 如何传达价格信息 Data Source: from retailer e
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
