如何做好连锁超市卖场的促销培训课件-93 页.ppt
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如何做好连锁超市卖场的促销培训课件-93 页.ppt
1、如何做好连锁超市卖场的促销如何做好连锁超市卖场的促销 1 目 录 2 一、做超市促销的基本概念一、做超市促销的基本概念 二、超市营销中的各种促销方式及运用意义二、超市营销中的各种促销方式及运用意义 三、品类促销的七大技能三、品类促销的七大技能 四、超市促销商品的选品规则四、超市促销商品的选品规则 五、超市促销中的各种禁忌五、超市促销中的各种禁忌 六、超市各部门（各课）适用的促销方式六、超市各部门（各课）适用的促销方式 3 如何做好连锁超市卖场的促销如何做好连锁超市卖场的促销 4 A、做促销找死，不做促销等死、做促销找死，不做促销等死 B、为什么促销活动做了，人流如潮但客单、为什么促销活动做了，
2、人流如潮但客单 价却依然偏低？毛利也降低？价却依然偏低？毛利也降低？ C、为什么促销商品供不应求，其他商品销为什么促销商品供不应求，其他商品销 售却不见提高？售却不见提高？ D、为什么“做促销活动不行，但不做促销为什么“做促销活动不行，但不做促销 活动却万万不行”？活动却万万不行”？ 当前超市卖场的促销的困惑：当前超市卖场的促销的困惑： 如何做好连锁超市卖场的促销如何做好连锁超市卖场的促销 5 第一章第一章 超市促销商品的基本原则超市促销商品的基本原则 第一章第一章 超市促销商品的基本原则超市促销商品的基本原则 一、什么商品可以做超市促销卖场的促销单品一、什么商品可以做超市促销卖场的促销单品
3、1、食品类、食品类(含清洁日化含清洁日化) 好卖的商品、价格弹性指数高的商品、品牌性的商品好卖的商品、价格弹性指数高的商品、品牌性的商品 2、非食类：、非食类： 应季、一次性、超低价、新颖奇特时尚的商品应季、一次性、超低价、新颖奇特时尚的商品 3、生鲜类：、生鲜类： 时令性时令性商品（抓住黄金促销期）商品（抓住黄金促销期） 、超低价、超低价 6 其它判定可否做促销：其它判定可否做促销： 自有品牌、广告商品、库存积压商品、自有品牌、广告商品、库存积压商品、 重点推荐商品、临期商品、新商品、破损重点推荐商品、临期商品、新商品、破损 商品、高端品牌低端功能商品商品、高端品牌低端功能商品 7 第一章第一章 超市促销商品的基本原则超市促销商品的基本原则 二、超市促销商品的价格策略二、超市促销商品的价格策略 1、促销商品的三个价格力度商品定义、促销商品的三个价格力度商品定义 第一章第一章 超市促销商品
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