1、春节工作安排 目录 个人经历分享 春节销售计划的制定 春节备货方法 春节促销的安排 春节各部门工作的安排 春节的市调安排 春节我们都关注了那些？ 备货 促销 销售达成 人员安排 这些我们都做好了吗？除了这些还有 吗？ 春节销售最大的盲点你发现没有？ 你的采购是否过于追求费用？ 案例一 脑白金与某品牌的保健品同时在竞争一个堆头、脑 白金的费用2500元、某品牌4000元。脑白金去年春 节在我店的销售为3.6万、某品牌全年的销售为1.5 万。当年春节销售1.1万、脑白金1.3万（厂家因为 未有好的陈列未不进行促销）、保健品整体下滑3.1 万。结果我损失3.1万的销售与4000多元的毛利赚 取了15
2、00的费用。-你关注你的TG计划了没有 春节销售最大的盲点你发现没有？ 促销员的团购场外交易你是如何控制的？ 我有一个团购老客户、每年都会到我这里团 购一批油、结果今年没有来、我的团购人员 也没有关注、当我在分析团购销售发现他今 年没来、于是我就亲自去拜访，原来我的促 销人员和他进行了场外交易。 如果我们设置专门的团购接待并与厂家有严 格的协议控管就会避免此类的发生 春节销售最大的盲点你发现没有？ 团购你提前预约准备了吗？ 我的团购人员与一个客户（中石化）签订一 份15万的团购协议、在年26当天客户列出一 份长长的商品清单与包装份数、为此我专门 预留一台收银机、抽调20名员工。该台收银 机上午
3、只收这张团购的收款、如果我的团购 人员提前预约到位安排厂方分装送货那么我 当天的销售还会有很大的提高。 春节销售最大的盲点你发现没有？ 为什么我的客单价会下降？ 我到门店巡店（年29）、我的店长问我为什 么我10点钟的客单价比11点钟高。 答案：我首先看了他的堆头货物不丰满、我 就立即到了他仓库、通道很窄、节日商品全 部在最里面。-很多人会把库房整理的放 完存货、但没有考虑出货量。 春节销售最大的盲点你发现没有？ 天气你每天有人关注吗-08您的大雪 供应商的各方面-牛车送货的故事 每天的销售重点-年30当天哪个部门销售提 高最多 政府行为 节日销售赢在计划 A: 销售计划 B：备货计划 C：促销计划 D：部门组织计划 E：市调计划 一步之差、销售差之千里 销售计划 合理的销售将直接关系到你的备货以及资金 管理。 如何规划春节销售任务 销售任务时间:节前20天到节后10天 销售任务如何规划
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