1、胖东来的经营之道 在河南新乡市占据百 货、超市业领导地位 的“胖东来”百货。 2008年销售额11亿元 （单店含超市业绩） 根据地在河南许昌， 在该地区同样具有不 可取代的行业优势。 胖东来经营的不仅是 商品，更是在经营人 性！ 一、资产类（营销） 符合节令所需，提前 20天进行圣诞布置。 布置华丽、高档而不 失整洁。 启示：要做行业的领 导者，就必须做“领 导行业的事”。 一、资产类（营销） 既符合节令，又有低 价冲击，哪怪顾客趋 之若鹜？ 一、资产类（营销） 此次波司登的形象代 言人古巨基的到来被 商家重点炒作。羽绒 服销售现场人山人海， 购买气氛相当浓烈。 启示：当令促销的杠 杆把握相当
2、重要。 一、资产类（营销） 内场热烈的陈列和销 售氛围。 一、资产类（营销） 一楼大堂人流如织。 类似“欧莱雅”这样 的品牌亦仅属于常规 品牌。 一、资产类（营销） 抓住顾客喜欢“便宜” 的心理适时促销，即 便“品牌”也能疯狂 销售！ 一、资产类（营销） 低价促销仍不失为一 种有效的促销手段， 但主要目的还是积聚 人气、销售高毛利产 品，况且产地直采也 保证了被促销产品的 毛利空间。 一、资产类（指引） 胖东来所倡导的文化 是“公平、自由、快 乐、博爱”，在经营 中，我们随处可以感 受这种文化的体现和 渗透。 一、资产类（指引） 如果对自己的服务没 有把握和充满自信， 绝不敢如此承诺。 而做到
3、这一点，仅凭 承诺是远远不够的， 需要一个体系、一种 文化、一种理念从上 而下地完全贯彻。从 他经营的某些层面上， 我们可以看到的确是 在为此负责。 一、资产类（指引） 清楚的楼层指引。 在一个只有10几万人 口的地级市，拿出一 层楼来经营“男人商 品”，需要相当大的 勇气和信心，更重的 是“如何定位、如何 经营？” 一、资产类（指引） 在有法可循的前提下， 此处的提示显得不容 商量。 为了捍卫国家法令， 为了大多数顾客的健 康和安全，谁会觉得 它很“冷血”？ 一、资产类（指引） 这绝不是空话，事实 上的确在如此遵守。 一、资产类（指引） 消防意识始终贯彻于 每一个楼层，贯彻于 每一个员工的言行， 同时尽可能让顾客一 目了然。 一、资产类（指引） 地板上没有用来做广 告，而是用于楼层指 引。 一、资产类（指引） 对家长和孩子的关切 提醒随处可见。 一、资产类（指引） 为了顾客的人身、财 产
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