新城阜阳130地块项目整合推广思路沟通方案.pdf
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新城阜阳130地块项目整合推广思路沟通方案.pdf
1、 减 与 简 新城阜阳130地块整合推广思路沟通 沟通目标 一个40万的大盘的城市角色建立 核心问题 如何在一个非当下热点区域非塔尖作品之上， 完成项目和两大品牌之间的背书？ 客观评判： 经开区目前不是城市首肯区域， 但是未来会是阜阳最大的产业居住集中区 界面陈旧 违建集中VS 人口密集 产业成熟 那么，从现在走向未来，城市需要一个怎样的经开作品？ 客户竞品本体 认知与需求痛点成败得失与比较具有怎样的可能 破题关键点 解题方式：IP构建+故事线+渠道配合 蓝睛解题模型 客户研究： 平原上的城市，人口特征的底层逻辑-后农耕文明的认知排序 1. 城镇化认知排序：国外-北上广-省会-本地核心区域 2
2、. 品牌认知排序：全国TOP级品牌-本土TOP品牌-作品品牌 3. 区域认知排序：南部新区-老城区-西湖片区-地缘区 经开区客户需求探讨： 地缘型-产业需求工作或者经营的生活半径 具有相对的生活品质改善 进城型-身份需求周边县区乡镇客户兼具资产性和生活绝对改善想象 外溢型-价格需求城区外溢置业刚需较低的置业门槛限制 发展 抉择 痛点 规划 物业 氛围 学区 界面 交通 价格 品质 升值潜力 品牌 档次 圈子 政策 门槛 房子是用来住的资产！ 经开客户认知特征： 地缘性 最强 货币化 安置最 集中 片区客户特征 竞品对标： 当代城MOMA 紧抓绿色科技标签借助群星演唱会实现前期影响力 扣住片区痛
3、点 各个击破 后期是本案重点客户承接对象 竞品对标： 碧桂园 翡翠天境 借助碧桂园前期颍州府品牌影响力营造碧桂园标准化大盘 配合碧桂园高周转套路 主要以渠道和老带新经纪人导客 说个题外话： 8月份开盘的本案，最大的潜在竞品可能并不限于我们看到的地方！ 后续竞品应以东部片区存量和新入市项目为主 包括一切承载客户资金去向的乃至非地产竞品 当代剩余不足500套，按照片区流速已经进入尾盘 碧桂园翡翠城也将清盘 商办产品金融产品预期项目 2年内片区土地特征研判： 大盘大牌竞争白热 竞品突围开口 高识别性高认可性高持续性 回归本案：我们需要创造怎样的可能？ 房地产的本质是地房产 区域认知的改变源于对土地价值的深讨！ 为什么说经开区将成为未来5年阜阳最焦点的区域? 前世今生 人口红利之下的最高人口收益的片区 从农业之城到产业之城，未来人口回流的最大支柱 从阜南颍上人口外流到产业驱动人口回流 城市界面
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