1、 1 碧碧桂园集团桂园集团 营销中心营销中心组织组织管理手册管理手册 发布日期： 2016 年 4 月 1 日 碧桂园集团营销中心碧桂园集团营销中心 组织管理手册 文件编号 BGY-M 4.2 新渠道开发：新渠道开发：以集团为背景，协助项目开发新渠道资源，指导新项目的渠道管理; 4.3 新营销模式研究：新营销模式研究：主导或协助项目利用新资源、互联网+、众筹等新理念，开发新的 营销模式。 5.定价定价管控管控 5.1 价价格策格策略略指导指导及及监控：监控： 根据集团决策层对价格方面的指示及意见， 及时调整价格策略， 指引迅速到位，并完善远程管控、内部审查，并监测执行成效; 5.2 建建立价格
2、评估体系：立价格评估体系：组织建立适合海外市场的价格评估体系，根据市场、政策等因素 及时进行价格调整，进行策略性指示，达到去化与利润最大化; 5.3 制订制订价格监控指引：价格监控指引：组织制订相关价格监控规范及制度指引，通过稽查价格数据准确 性，确保规范操作; 5.4 数据分析数据分析：整理我司销售数据、收集海外市场数据及海外竞品情况，分析我司销情与 竞品情况，并拟定应对策略，助力业绩达成； 5.5 审审核价格：核价格：审核项目价格，提出相应建议供决策层参考，并严格把控执行； 5.6 制订制订成本成本台台帐帐监控监控机制：机制：监督各项目成本明细，形成区域成本台账，为成本新建或调 整提供参考
3、范围，并形成反馈机制，对超出合理值的成本项进行了解、沟通、并发出 预警，并协助横向部门完善处理； 5.7 参与参与新地新地块块价格价格评审评审：介入前期新开发国家地块或新地块价格评审，为公司决策层在 前期拿到优质地块提供专业的价格评审意见； 6.计划计划管理管理 6.1 分解业绩目标：分解业绩目标：根据集团海外战略规划和年度经营目标，参与制订年度目标并将目标 额分解到各海外项目、IEC 及国内项目，协助海外项目、IEC 及国内项目制订阶段性 目标； 6.2 制订营销计划：制订营销计划： 根据年度目标， 编制营销里程碑计划， 明确营销策略和具体行动方案， 明确步骤、重要节点及资源安排等；指导并审核项目营销里程碑计划； 6.3 监监控目标达成：控目标达成：监控海外各项目及 IEC 目标完成情况,协助推动集团下达的阶段性销 售任务,设置各项任务考核指标、奖罚建议和专业评估意见； 6.4 建立目建
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