1、从2018年底到整个2019年，国内写字楼市场一直较为低迷， 写字楼空置率居高不下， 疫情的“黑天鹅”加剧着市场焦虑，对整售物业有一定冲击。 但2019年底深圳实现全球招商签约5600亿元， 从2020年到2024年的未来5年间，732万平方米的新建甲级写字楼体量入市， 前海和南山，成为主要新增供应发力点，整体市场形势仍有利可寻。 深圳写字楼市场综述 危机中也蕴含着新的契机， 中冶在前海，以其强大竞争力吸附全球资本朝向， 此时国企担当的中冶在前海的面市更应建立销售整体的信心。 在众多实力竞争对手中独辟蹊径，打造自身独特的壁垒。 与消费者对话的焦点，更是国家级物业所代言的中国经济向好的发展与旗帜
2、。 中冶自身竞争切入 对于本案清晰指向的独角兽或总部级大客户， 单一产品的性价比从不是打动他们的核心。 本案要以12.5万/的单价，8000平的整售，近10亿量级的整售为目标。 实现高价格鸿沟的关键在于本案能提供的独一价值。 前海中冶科技大厦 前海卓越时代广场 总建面：13.6万 主推：66-430写字楼单位， 标准层建面2100 写字楼均价：7.2万/ QFC前海金融中心 总建面：29万 建面约500起，标准层建面950， 均价9.5万/ 华润前海大厦 总建面：50万 建面136起，标准层建面 2400，均价8.7万/ 世茂前海中心 总建面：20万 建面600-2500 均价9万/ 大宗客户
3、关注点 2019年深圳大宗交易31宗，超90%成交发生在深圳核心区域 在成交物业中写字楼投资者最为关注的点为： 1、城市核心地理位置（地段升值保值的资本需求） 2、品牌总部形象与区域运营（地标形象需求） 3、优质产业资的源嫁接（行业属性对位的上升需求） 4、前瞻产品体验（超甲级写字楼全球技术认证实用需求） 其中全链条的独特资源是他们的选择的重中之重。 本案的定位认知 现状：一个非传统写字楼品牌在城市核心区的首个写字楼作品。 期待认知：一个高价值品牌在高价值区域 打造的一个具有高瞻远瞩独树一帜的时代作品。 好的营销，需要导向的是品牌认知大于事实。 本案的首次面世解决的核心是能够构筑超越事实的品牌认知使命。 本案的破局之路 以高价位入市的中冶完成高价值的市场认知。 从三个维度去重塑人们对中冶认知的升维 区域升维 品牌升维 产品升维 区域价值的升维 前海桂湾的定位： 金融创新概念下的核心商务区
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