1、2016年热销项目的套路 （改善） 2016 The research report 联合地产机构 2016年8月 龙湖九 里晴川 北大资 源颐和翡 翠府 朗诗金 沙城 本次分享项目选样均为2016年新推改善项 目，为所属区域均为明星项目。 关键词：2016、热销、改善、品牌开发商 截至7月 底，去化 1300多 套，别墅 当天售罄 3天排号 1200组 别墅当天 售罄，高 层截至7 月底去化 300余套 项目规划：别墅 + 大平层+大中庭园林景观 北大资源颐和翡翠府龙湖九里晴川朗诗金沙城 户型设计：大露台+大景观阳台+横厅 龙湖九里晴川 建筑面积：112 三室两厅双卫 北大资源颐和翡翠府 建
2、筑面积：114 三室两厅双卫 朗诗金沙城 建筑面积：95 三室两厅单卫 附加值：内外部资源整合，高附加值实现产品溢价 内部：硬件配套+物业服务 外部：商业配套+医疗配套+教育配套+环境配套 当周边的资源（地段、配套）不足以支撑项目价值时，可从项目自身进行整合，创造溢价资源； 产品核心： 品质 舒适 低密环境 附加 营销套路 项目发布会 售楼部亮相 项目开盘 以发布会造就现 象级关注度 以首批次热销形 成“大势” “套路深不深，关键看玩的真不真” 一切以高逼格为 导向，提升项目 气质 项目发布会以品牌及口碑为吸引力，进行发布会营销，制造现象级关注； 项目在亮相前期阶段，整体营销力度不大，主要通过
3、媒体、老业主、前期拓展资源进行发布营销，以此 形成项目首批次粉丝群体，同时也有利于树立项目形象，拔高调性； 售楼部亮相以售楼部亮相制造节点，实现规模到访，进行节点性营销； 以售楼部亮相制造项目节点，实现项目大规模的到访，对首批次客户形成冲击，形成氛围效应，实现口碑 宣传； 项目开盘规模开盘，形成热销氛围，轰动市场，形成“大势” 大规模集中性开盘，通过现场人气氛围，给到访客户以心里震撼，树立客户对项目信心；热销场面的形 成在市场上迅速形成影响力，保证后期人气的持续，降低后期营销难度与投入； 推广套路 线上为主 线下为辅 中介挑大梁 微信媒体直播 + 户外大牌 公交站台 摆展 地铁+ 链家 “讲故事、谈思维，卖房子才是王道” + 行销 +活动 线上为主微信首次上线推广以微信为出口，主诉求拔高项目调性，及项目地段、品牌； 项目首次上线推广以微信做为主要出口，主要诉求为拔高项目调性以及项目地段、品
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