1、背景：全国受疫情影响，2020年春节假期延长、人员流动受限，截至2月29日，杭州市仍有169例新冠确证病例； 目标：杭州富阳项目2020年指标70亿，3月底更需要在复杂的市场环境下，完成住宅5#开盘即清盘的巨大挑战； 思考：防疫期间群众心理普遍恐慌，公共场合不利于进行大规模的线下聚集活动，更多的人群触达方式从线下向 线上转变，但购房作为家庭重要决策事项，线上的推广只能作为引流手段，线下仍是成交主阵地，故线上营销手 段出陈推新，线下安心环境创造及产品优势展示是3月工作的重中之重。微信公众号：地产全案 动作：富阳项目于2月18日复工，在做好阵地防疫措施的同时，进行大范围的客户关怀动作，同时针对线下
2、看房 客群减少的情况，积极尝试抖音直播、朋友圈、全民营销等手段的营销方法，线上线下结合开展营销工作。 3月营销工作思路整理 【消毒通道区域】 【防疫动作】 防疫包装：以富阳“最美消毒通道”+“最完善防疫措施”的标准进行全方位消杀，调整接待流程和预约机制，营造安心售 楼处，获得区政府领导（区位书记、住建局等）及来访客户一致好评 ； 一、阵地包装 推广包装：项目价值点、首开售罄、新品加推及老带新信息释放，5号楼成交客户中有12组来自阵地，占比17%； 营销启示：任何情况下售楼处都是项目终端主阵地，需要适应客户体验和服务需求进行调整； 一、阵地包装 一、阵地包装 【新桥新路售楼处西侧】 3月更换阵地
3、围挡，分别位于新桥新路展示面及竞品对面，内容从项目各个价值点出发，结合效果图营造繁华氛围，夯实客户 信心；微信公众号：地产全案 一、阵地包装 【金桥北路，万科对面】 一、阵地包装 【金桥北路与新桥新路交汇转交】 一、阵地包装 【广告机】【LED大屏】 3月案场增加LED大公鸡图及广告机住宅价值点海报，旨在打破万达不是品质住宅运营商的传统观念； 一、阵地包装 【广告机】 3月案场增加广告机开盘售罄画面，以热销炒作热销，宣传本案唯一开盘即清盘项目价值点，助力销售； 一、阵地包装 【楼体巨幅】 【售楼处道旗】 3月阵地增加楼体巨幅及售楼处道旗，持续不断释放本案价值信息； 二、朋友圈 3月朋友圈海报以项目价值、节点、活动为重点内容，持续输出项目全民营销等最新动态，邀约客户线下来访，此次5号楼成 交中有1组来自朋友圈；微信公众号：地产全案 本月朋友圈海报以项目价值、节点、活动为重点内容，持续输出项目
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