1、 融创 东麓 先知先觉 | 2020年1月 2020整合推广案 谁？ 厦门的后花园 厦 门 旅 游 度 假 首 选 地 天柱山、马洋溪、温 泉 真山水，浓郁的度假 氛围 眠虎山、芦青湖、田 野 白鸭 ， 野 趣 自 然 绿城桃李春 风 布 谷 布 谷 建 发 山 外 山 融 创 东 麓 跳 出 板 块 ， 看 板 块 重 新 审 视 竞 争 关系 重 新 建 立 价 值 体 系 客户敏感 点 项目痛 点 1 、距离 感 （ 道 路 通 达 性 较 差 ， 鸿 鼎 路 村 道 ， 尘 土 飞 杨 、 土 方 车 横 行 ， 外 部 道 路 观 感 体 验 不 佳 ， 超 5 0 % 客 户 半
2、路 折 返 ） 感 官 面 差 - - 到 达 率 低 - - 来 访 量 少 - - 人 气 不 足 案 场 易 冷 场 2 、体验 感（ 真 山 水 ， 只 可 远 观 ， 缺 少 参 与 、 互 动 ， 体 验 感 较 弱 ） 来 访 /回 访 不 足 老 带 新 少 转 化 率 低 成 交 率 不 高 销 售 信 心 不 足 3 、产品力不 足（ 庭 院 不 大 ， 且 无 地 下 室 或 半 地 下 室 私 人 空 间 ） 附 加 值 低 缺 少 购 买 冲 动 冷 静 对 比 客 户 流 失 高端/远 郊 体验感先决条件 重塑体验 区 V I P 接送专 车（ 厦 大 翔 安 校
3、区 南 广 场 和 东 门 ） 1 . 解 决 客 户 首 次 自 己 到 访 的 迷 路 / 体 验 不 佳 问 题 ， 缩 短 心 理 距 离 2 . 广 告 展 示 效 应 开辟第二体验 区 第一居 所 文 旅 盘 的 营 销 和 运 营 手 法 打造东麓小镇I P 可行性条 件 1 、 融 创 归 心 小 趋 势 乡 村 国 际 成 功 实 践 2 、 长 泰 文 旅 案 例 借 鉴 3 、 项 目 场 地 + 山 水 田 园 条 件 4 、 外 部 运 营 团 队 支 持 条 件 1 : 融 创 归 心 - 乡 村 国 际 条 件 1 : 融 创 莫 干 溪 谷 成 功 实 践 条 件 2 : 长 泰 文 旅 项 目 借 鉴 1、租赁空地 2、农户菜园合作 1 、 翔 开 鑫 生 态 农 场 运 营 托 管 支 持 2 、 农 家 乐 餐 饮 支 持 3 、 农 户 果 园 种
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