2020春秋金茂府住宅项目整合传播推广方案.pdf
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2020春秋金茂府住宅项目整合传播推广方案.pdf
1、 - 改变区域的认知并不来自于贩卖历史 - 路劲+金茂 金茂府常州2.0 怎样城市立意 - 天花板的价格 价值树的搭建 - 科技&传统住宅 如何从消费者利益解读 - 语言/视觉环境的更新 三千年龙城，又一座金茂府 2019年的准地王项目！ 家喻户晓的路劲、载誉全国的科技豪宅专家金茂强强联手之作。 三千年淹城，迎来第一座金茂府 未上市，已备受瞩目。 国家级文化资源IP与龙城罕见低密度板块，注定生而不凡！ 共识 一个目标 众所周知，春秋金茂府的楼面价12922元/， 高于同区的新城地块2000多。 参照新城璞樾春秋的28000均价与金茂府的精装标准： 进击3万+，这是我们的目标， 也将是我们的挑战
2、！ 淹城板块=富人豪宅区，存在时间的鸿沟 3万+单价=常州天花板，价格高于市场 实现3万+的目标 首先要考虑价格抗性和去化难度的问题！ 认识 市场推力 面粉贵过面包 常州2万+将进入常态化 因土拍空窗三年，主城截至2019年上半年， 抢地大战带来的楼面价屡屡破万。 主城高端项目缺位 超大户型产品位列紧缺之中 2019年上半年，常州主城区房地产市场整体呈现 供不应求的局面。80-220平米的户型全线处于供 小于求。 常州首席富人区-恐龙板块已经2年无新房可供应。 主城四区高端项目楼荒截至2019年方见好转。 高端盘售罄屡见不鲜 主城仅有的高端盘备受追捧 从新北到武进，新城樾隽中央3小时以2800
3、0均价 售罄，新城璞樾春秋首开揽6亿。 从钟楼到天宁，中铁建花语江南最高27000的单 价开盘去化8成。 樾隽中央璞樾春秋花语江南 2.8万+2.8万+2.3万+ 3月22日开盘8月30日开盘4月22日开盘 300人抢154套房 源 开盘揽6亿销售 金额 超180组客户抢 购166套房源 中铁建花园江南新城樾隽中央 价格已然不是障碍，市场缺的是优质高端盘 当3万+不再是问题 那么我们还有什么挑战存在？ 看清 两大阻力 一路之隔的新城璞樾春秋，率先抢占有限的武进高端富人。 阻力一： 品牌的城市影响力我们 新城在常州的知名度与号召力极高，往往同等类型项目竞争上， 新城更容易成为消费者首选。 武进豪宅标杆的认知背书我们 武进首席富人区花园街，以新城帝景、公馆项目为核心标杆。 深入区域人心的豪宅项目印记，对于新城璞樾春秋有强力的背书。 区域富人的认可我们 武进中心乃至周边乡镇的高端买家、富人群体大
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