1、顺势而为，全城爆发 翡翠嘉和年度策略提报 我们提报的灵魂是什么 ？ 目 标 客 户 要 什 么 ？ 灵魂 生活量 改善 保值增值 买得 外部-宏观政策 外部-市场竞品 外部-客群分析 Part - 1. 依据篇Part - 2. 观点篇Part - 3. 解决篇 我们的观点1 我们的观点2 我们的观点3 我们的目标 推售策略 案场执行 推广策略 渠道策略 外部-宏观政策 外部-市场竞品 外部-客群分析 Part - 1 2009-2017年天津房地产市场政策变化 政策因 素 09年 10年 11 年 12 年 13 年 14 年 15 年 2016年2017年 1-9月9.30调控11.28调
2、控3.31调控 首套首付 2成3成2成 市内六区及 武清 外地人4成 首套3成 （市内六区及武清 外地人首套4成） 首套3成 （市内六区及武清外地人首套4 成） 二套首付 4成5成4成3成二套4成二套6成 首套判定 未明 确 认房又认贷 认贷不认 房 认贷不认 房 不变不变认房又认贷 贷款基准 利率 5.94 6.4 7.05 6.5 5 6.55 6.1 5 4.94.9不变不变 不变 （贷款年限最高25年） 利率折扣0.7 0.85110.95 0.9 0.8 5 0.85不变0.85部分0.9上浮5%-15% 实际利率 4.16 5.44 7.05 6.5 5 6.22 5.5 4 4.
3、24.2不变4.2-4.45.15-5.6 限购 10 月市 内六 区限 购 2月 全市 限购 10 月 解除 限购 市内六区及 武清 外地人限购 1套 市内六区及武 清 外地人限购1 套 滨海不限购，其他区域： 本市单身限购1套 本市家庭限购2套 外地限购1套， 需要近三年内连续两年 的完税社保 政策市场近十年政策走势 2017年调控效果显著，市场延续降温势头，入冬已成定局； 2018年调控不会放松，房子回归居住本质，调控将倾向基于供给端的长效机制 19大关于地产的核心纲要解读 宏观 政策市场信贷制度 金融信贷层面金融要回归为实体经济服务的本质，“去杠杆”已成核心原则； 宏观 商品住宅市场发展情况天津市 宏观 近期市场政策 宏观 数据来源：富斯博得 331新政后，2017年市场需求基数大幅减少，供求关系逆转，市场回归2015年成交量 天津市 新房市场供销及价格走势 供应量：2017年
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