2020漳州建发央誉住宅项目3月营销推广建议方案.pdf
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2020漳州建发央誉住宅项目3月营销推广建议方案.pdf
1、市场分析市场分析 PartPart.1.1 以价换量土拍流拍，降价风潮土拍预热，平稳周期 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 0.00 5.00 10.00 15.00 20.00 25.00 30.00 1801180218031804180518061807180818091810181118121901190219031904190519061907190819091910191119122001 供应（万）成交（万）均价（元/） 11月-12月，大唐碧湖印象， 17500-1800017500-18000元元/ /平平
2、，清盘 2月-10月，特房锦绣碧湖开盘6 次，始终始终1650016500元元/ /平，含精装平，含精装 25002500元元/ /平平 6月-10月，万科滨江府不断降价，1300013000元元/ /平，含精装平，含精装 25002500元元/ /平平 10月起，融信亏本降价，平层平层1200012000元元/ /平，复式平，复式1300013000元元/ / 平；平；信和降价，1200012000元元/ /平起平起 12月起，璀璨滨江亏本降价，均价均价1250012500元元/ /平平 1818年年1212月，房价触底月，房价触底 3-4月份，漳州小阳春 5-125-12月，多数月份备案量
3、在月，多数月份备案量在9 9万方左右，均价维稳万方左右，均价维稳 在在15000+15000+元元/ /平，市场处于量价平稳周期平，市场处于量价平稳周期 2018年：6月-10月，万科滨江府不断降价，13000元/平，含精装2500元/平；10月起，融信亏本降价，平层12000元/平，复式 13000元/平；信和降价，12000元/平起。在降价潮主基调下，2018年12月，漳州均价最低降至13245元/平，房价探底。 2019年：3-4月份，漳州出现“小阳春”，迎来成交量小回暖；5-12月，多数月份备案量9万方左右，均价维稳在15000+元/平。 市场处于成交量价平稳周期。 市场历经2018年降价筑底后，当前市场进入量价平稳周期 多盘2019年底降价走量，市场预期有所下降，不利于本案入市 2019年8月，融信壹号府最先以工抵房名义降价，降价至11000元/起，降价幅度达到11%； 2019
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