1、成都市区饼干品成都市区饼干品 类类KA卖场市调卖场市调 报告报告 目目 录录 Page2 一一调查目的调查目的 二二调查门店范围和时间调查门店范围和时间 三三调查思路核心点和基本项目调查思路核心点和基本项目 四四分门店具体的市调结果介绍和个人建议：分门店具体的市调结果介绍和个人建议： 伊藤春熙路店伊藤春熙路店 百佳新城市广场店百佳新城市广场店 好又多花牌坊街店好又多花牌坊街店 家乐福八宝街店家乐福八宝街店 五五.调查不足之处调查不足之处 六六.Q&A 一一.调查目的调查目的 核心目的是了解成都区域KA通路饼干品类细分市场整体 状况；另外有其他目的： 实现我作为新人的快速成长 培养自己做MO从市
2、场中来到市场中去的做事习惯 Page3 二二. .调查门店范围和时间调查门店范围和时间 Page4 调查门店调查门店: :伊藤春熙路店、百佳新城市广场店、好又多花牌 坊街店、家乐福八宝街店 调查时间：调查时间：2012.12.162012.12.20 三三.调查思路核心点和基本项目调查思路核心点和基本项目 Page5 1. 1.市调思路核心点：市调思路核心点：检核我司3+2系列卖场终端情况， 包括陈列、层别、助销（生动化的广宣品）、促销执 行情况（买赠、堆箱、试吃品质等）4个核心因素； 2. 2.市调基本项目：市调基本项目： 主要竞争者调研：卡夫的促销品项、促销方式、促销 有无特陈情况、促销档
3、期和卖场配合度，以推测其背 后业务策略； 次要竞争者调研：远东饼干、富丽饼干促销方式； 替代者调研：现烤面包坊、好丽友派类促销方式； 卖场销售环境调研：卖场人流量情况、卖场快消品类 经典推广方式知晓 四四.分门店具体市调结果和分门店具体市调结果和 个人建议个人建议 Page6 伊藤春熙路店伊藤春熙路店 Page7 SKU:康师傅29个，卡夫46个； 层别层别：康师傅和卡夫货架纵深度持平 ，均为先进先出； 陈列陈列：康师傅陈列位置和拍面数目均 弱于康师傅； 助销：助销：3+2无堆头和特陈，卡夫主通 道和饼干通道2个地堆陈列，且在跳 跳卡广宣品生动化上强于康师傅； 促销：促销：卡夫趣多多购买家庭装送单包 装，390G3连包和520G4连包合计2个 堆头陈列； 其他：其他：嘉友饼干牛乳口味468G24袋 小连包堆头陈列，售价12.9，抢占中 低收入家庭价格敏感度较高的家庭型 细分市场； 个人建议
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