1、事件化营销传播方案 诸葛找房 昌荣 数字营销 2018 项目背景及营销目标 项目背景： 1、品牌优势：首家找房比价平台，比报价、比中介费、比价格变化，实时抓取全网房源，进行聚合 及清洗，过滤掉90%的虚假房源； 2、品牌问题：诸葛品牌影响力弱，C端用户量不足，对诸葛品牌认知度低； 3、品牌推广：2015年底成立，2016-2017年行业内深耕，2018年3月开始推广品牌。 营销目标： 1、诸葛找房品牌推广，增强对C端用户的影响力，提升新用户注册及APP下载量； 2、提高在财经、金融、房产领域的品牌估值； 3、增进与财经、投资类媒体关系； 4、对诸葛找房查房价微信小程序进行推广。 诸葛找房：找房
2、比价，诸葛一下 品牌 + 效果 诸葛找房事件营销策略导入 行 业 分 析 竞 品 分 析 + 人 群 分 析 = 营 销 策 略 诸葛找房事件营销策略导入S T AR 互联网企业市场格局 搜索 信息电商 账户 市场的变化 第一战场 第二战场 第三战场 第四战场 商业模式演变 两个核心公式 商业模式演变 消费者的变化 移动房产服务市场的发展环境和竞争格局 58旗下安居客链家旗下贝壳我爱我家房天下 史上最严调控政策下，中国房产市场交易量持续下滑； 中国房产市场进入存量时代，二手房交易占比持续攀升； 一线城市租房成本上升，用户的决策成本变高且更加焦虑； 中国互联网进入存量时代，流量红利消失殆尽，市场
3、竞争加剧； 宏观环境流量趋紧，存量市场大于增量市场，用户决策将更加谨慎 微观市场商业模式调整，垂直竞争变为平台竞争，各方努力满足新型态下的用户需求 （挑战者）（领导者） （第二梯队跟随者） 诸葛找房 越垂直，越竞争；越平台，越垄断。根据互联网市场规律，未来只有头部平台可以获取主要流量，其余平台流量将萎缩； 移动服务市场领导者：安居客 传 播 节 奏 传 播 声 量 明星代言塑造品牌形象，不断提升品牌资产 明星代言综艺广告植入视频贴片 重要节点集中投入塑造品牌形象 （维持行业领先地位） 线下论坛活动 移动服务市场挑战者：贝壳 传 播 节 奏 传 播 声 量 大预算、大曝光的ALL IN 战略：线上线下核心媒体饱和打击，话题性事件持续发酵 第一波高潮期第二波高潮期第三波高潮期 产品导入期，市场关注度波动明显，传播声量依赖预算支撑 （产品力相对于安居客没有明显优势，用户心智占领不成功） 诸葛找房
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