1、1 写字楼营销全攻略写字楼营销全攻略 2 一、写字楼的分类一、写字楼的分类 1.1.甲级写字楼甲级写字楼 没有固定的标准，只是一种行业内通行叫法。 2.5A2.5A级写字楼级写字楼 行业内有固定的标准。 0A：办公智能化 BA：楼宇自动化 CA：通讯传输智能化 FA：消防智能化 SA：安保智能化 3 二、写字楼的销售方式二、写字楼的销售方式 1.坐销 即现场接待，开盘、强销、持销、收尾期贯穿整 个过程。 2.直销 也称行销，目标客户明确，集中在较熟的客户或 有意更换、购买写字楼的大客户上，以整栋、整 层购买为主。 A A：上门行销：上门行销 B B：电话行销：电话行销 命中率较高命中率较高 命
2、中率很低命中率很低 4 3.扫雷 与行销不同点在于目标性不强，属于排查、扫街 式销售。 A A：扫楼：扫楼 B B：扫展会：扫展会 命中率均较低命中率均较低 但可以大海捞针，寻找重点，锁定目标，为下一 步行销作客户积累。 5 4.公关模式 比行销更明确、直接、有效。 销售代表销售代表 销售主管销售主管 销售经理销售经理 销售总监销售总监 营销副总或总经理营销副总或总经理 公关负责人公关负责人 整合工程、财务等部整合工程、财务等部 门，目标具体打击，门，目标具体打击， 适合整售客户。适合整售客户。 6 三、写字楼形象影响因素三、写字楼形象影响因素 九大因素九大因素 地段地段 交通交通 开发商的实
3、力开发商的实力 物业管理物业管理 品质档次品质档次 政府支持政府支持 规模定位规模定位 进驻企业进驻企业 商务配套商务配套 7 四、写字楼的营销手段四、写字楼的营销手段 2.2.临封顶临封顶 1.1.封顶前封顶前 3.3.临封后临封后 4.4.全部建好全部建好 采取整栋营销，与意向大单客户谈判。 若没有整售客户，则会转向整层销售；如果是 单栋楼则打散为层；如果是双塔则只打散一栋， 保留一栋整售。 如果谈判情况仍然不理想，则可全部打散销售。 如果销售槽糕，则会选择租售结合方式。 8 五、写字楼的销售阶段划分五、写字楼的销售阶段划分 第一阶段：导入期，寻找客户订作式生产。第一阶段：导入期，寻找客户订作式生产。 此阶段为项目初期阶段，在项目则取得土地使用权 时就开展，利用合适的公关人员或策略对区域内的 单位和企业进行排查。 9 第二阶段：启动期，寻找客户进行整售。第二阶段：启动期，寻找客户进行整
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