1、陕西区域翡翠公馆 三四线劳斯莱斯项目 如何实现快速及均衡去化 PART 1 营销背景 营销环境 翡翠公馆作为集团进入渭南市场的第一个十强品牌开发商，项目面世之初便激起了当地市场的层层波 澜； 对于渭南公众而言，带来了更好的居住体验的期待； 对于市场本土老牌竞品而言，打破他们的平静，带了巨大压力和潜在客户分流； 对政府而言，市场有了新的引领，未来预期看好，政策宽松； 在这样的市场及竞争环境下，竞品项目未开工便提前收筹锁客，甚至正在做地基便收10万大定开盘解筹， 提前收客；基于渭南大政策宽松环境和本土开发商的激进收客策略，我司提出了针对性集客、收客策略，以防 止前期客户流失； PART 2 营销难
2、点 营销难点 1、知名品牌刚进入陌生市场环境如何快速落地形成品牌认知？ 2、面对 “地头蛇”搅局，无证销售，如何赢得竞争？ PART 3 解决之道 解决思路 树形象：前期树立项目高端形象，打造差异化； 抢节点：借助开工仪式亮相，工程进度、展示形象稳步提升； 抢市场：利用B-BOX盒子展厅，全城派卡集客； 赢客户：现场强化五证、精装房优势，提前启动认筹； 保均衡：车位住宅同步推货，保均衡、保现金流； 树形象-推广先行，品牌亮相 主题：每一个城市都需要一座、一席翡翠皆人物 诠释：通过品牌传播来了，传播品牌影响力； 渠道：拉政府做背书，放大拿地宣传，强化工地围挡、户外高炮等主力展示媒介做出强 势杀入
3、渭南的效果，从推广气势和调性上力压本土开发品牌； 抢节点-开工仪式，高调亮相 开工仪式，正式亮相 活动仪式市长及相关领导全到场，形成大事件传播话题，市重点项目，增强公信力，区隔本土小 项目； 物业盛大巡游，媒体软文配合，舆论发酵，形成传播； 工程进度提形象，快速与本土开发品牌形成对比，彰显大开发商的实力和品牌； 抢市场 B-BOX盒子盛大开放，全城瞩目，快速集客 B-BOX盒子盛大开放，果断定点，快速集客 15天时间快速赶工，抢在春节客流节点，按时盛大开放； 全城品鉴“五星家园模式”，现场活动大揭秘体现高端调性； 启动全城派卡登记，网罗意向客群，快速收客； 打造展示、服务差异化，邀约客户现场感受物业、销售接待等高标准； 赢客户-积极灵活调整，应对危机 竞品围堵本地老大快速在项目东、南、西南连开三盘，无证收定； 1、说辞调整与现场展示强化品牌开发商、诚信开发商，
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