1、内部资料严禁外传1 莞深区域产品定位经验分享 内部资料严禁外传2 东莞 深圳 推货930套、12.57亿，推货 率93%；认购832套、9.96 亿，按套去化率89%（洋房 认购777套；别墅认购55套） 开盘当天认购情况（2015.8.8） 清溪翡翠湾开盘价格高于 保利中央公馆1500元/ 定案货值：10.11亿 开盘货值：13.31亿 溢价32% 清溪翡翠湾 推货913套、10.81亿，推货 率100%；认购674套、8.03 亿，按套去化率74%（洋房 589套，别墅49套，商铺36套） 开盘当天认购情况（2015.10.24） 大朗碧桂园天汇开盘价格 高于周边竞品2000元/ 定案货值
2、：8.92亿 开盘货值：11.16亿 溢价25% 大朗天汇 莞深区域2015年开盘项目 内部资料严禁外传3 产品的高去化、高溢价源于什么？ 清溪翡翠湾开盘比定案溢价32%，大朗天汇开盘比定案溢价25%，成交均价高于周边竞品1000-2000元/ 内部资料严禁外传4 目录 莞深区域产品定位四步法 产品定位：以清溪项目为例二 一 产品改造：以横沥项目为例三 内部资料严禁外传5 只有对市场的准确判断，才能做出精准的产品定位！ 1 市场判定法 步骤一 土地人口市场容量经济 市场是否存在？ 取决于什么? 内部资料严禁外传6 若发现了市场后，接下来需要思考： 2 市场判定法 步骤二 客户来源客户构成 本地
3、客户 外地客户 刚需客户 改善客户 投资 自住 度假 购房目的 我们的目标客户群 体在哪里？ 内部资料严禁外传7 2.1 市场判定法 内部调研法和外部调研法 以天宝项目为例：如何寻找目标客户群体 内部资料严禁外传8 东城 常住人口：50万 GDP：342亿元 成交面积：27万 成交金额：34亿元 成交均价：12775元/ 南城 常住人口：30万 GDP：323亿元 成交面积：54万 成交金额：60亿元 成交均价：11102元/ 东莞主城区 常住人口：97万 GDP:804亿元 成交面积：99万 成交金额：112亿元 莞城 常住人口：17万 GDP：139亿元 成交面积：18万 成交金额：18亿元 成交均价：9656元/ 2.2 天宝项目概况 城区介绍 内部资料严禁外传9 2.2 天宝项目概况 片区楼价 东 莞 2 0 1 5 年 第 三 季 度 成 交 均 价 10895元/ 9408元/
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