1、从设计角度看产品选择 项 目 总 外人眼中的项目总霸气土豪 外人眼中的项目总千杯不倒 外人眼中的项目总应酬不断 外人眼中的项目总苦干工程 外人眼中的项目总成功人士 项目总心声： 当年，让我干工程的时候，作为一名刚毕业的小鲜肉， 其实我是拒绝的。然并卵，为了公司利益，为了实现自身价值， 我放弃了只想安静地当一个美男子的心愿，去了工地。从此， 我终日风里来、雨里去、背井离乡、四海为家，在经历了一个 又一个项目的锻炼后，我终于成为了一名“外人眼中的项目 总”。但我发现外界其实对我们有太多的误解。 那么，问题来了：“怎么才能成为一名合格的项目总？” 项目总工作重点 土地拓展 产品策划 开发建设销售回款
2、 成功的项目总=优秀的资源整合者 个人能力极其强，熟知投资拓展、策划、设计、工程、销 售、财务、成本，等全方位知识，并且“特别能吃苦”、“特 别能战斗”、“特别能奉献”的一群高端人才及成功人士。 成功的项目有两个主要的因素 土地、产品 产品策划要点 产品策划要点？（分组讨论） 规划单体装修园林 成本 容积率 展示区 土方竖向 开发分期 停车、路网 户型合理、实用 立面大气、耐看 配套满足规范 地库经济 充分挖掘商业价值 新技术应用 风格适应市场 重软装、轻硬装 菜单式、模块化 材料选择（发掘痛点） 叠山理水 景观功能化 展示区重点打造 和市政管线衔接 “点、线、面”系统景观 总成本 单项成本
3、动态成本 阶段性成本 全周期成本 三角关系 客户 政府 开发商客 户 卖一块地、够花一年 政绩、形象、升迁 地价永远涨、涨、涨 免费拿地、高价卖楼 上午拿地、下午卖楼 房价永远涨、涨、涨 100%纯住宅 买两房、得三房 买厕所、送客厅 零首付 结合部的价格 CBD的配套 项目策划的关键因素一 成 功 的 项 目 最大化 利用周边 有利因素 最大化 挖掘 溢价空间 最大化 排除 不利因素 =+ - 项目策划的关键因素二 产品策划的关键是要在把握政府、客户心理的基础上，因地制宜， 充分发挥用地价值，追求公司的最大利益，实现多方共赢。 实 战 模 拟（分组讨论） 案例一：贵阳贵安新区项目案例二：杭州萧山项目 规则 1、项目多方案介绍 2、分组讨论（6分钟） 3、分组上台介绍选择的方案及理由（2分钟） 4、导师公布答案并释疑 实战模拟 贵阳贵安新区项目 贵安 新区 区位一： 贵安新区位于贵阳市与安
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