2017苍南银泰城城市综合体项目操盘经验分享.pdf
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2017苍南银泰城城市综合体项目操盘经验分享.pdf
1、苍南银泰城项目操盘经验分享苍南银泰城项目操盘经验分享 目录 一案例背景描述 二案例分析以及解决对策 三案例经验分享 (一)案例背景描述 (一)案例背景描述 (二)案例分析及解决对策 (二)案例分析以及解决对策 苍南银泰城工程节点铺排苍南银泰城工程节点铺排 (二)案例分析以及解决对策 苍南银泰城营销节点铺排苍南银泰城营销节点铺排 (二)案例分析以及解决对策 每个项目的热销都离不开脚踏实地、层层递进的营销推广。 本项目从品牌落地到产品亮相到开盘，都有很多难点需要攻克： 如何造势，在如何造势，在一个新区域打响品牌？一个新区域打响品牌？ 如何使产品从众多竞品中脱颖而出？如何使产品从众多竞品中脱颖而出？
2、 如何精准把握客户心理，进行价值如何精准把握客户心理，进行价值引导引导？ 如何准确把控营销节点，步步为营，取得开盘大捷？如何准确把控营销节点，步步为营，取得开盘大捷？ 且看本项目的营销推广亮点提炼 营销推广经验总结 (二)案例分析以及解决对策 住宅营销推广节奏 项目初始面临“三无”问题无展厅、无产品、无客户，在缺少产品和销售信 息的情况下，离产品推广还有较长一段时间，需要蓄积客户。 银泰作为全国商业领军企业，银泰城作为大品牌商业综合体项目，在产品面世前 有必要先拔高项目整体调性。 所以在展厅开放前以银泰品牌为大主题，分为“银泰集团-银泰城品牌-项目品 牌”三个阶段进行推广。 1 1、困境之下，
3、项目如何进行形象落地？、困境之下，项目如何进行形象落地？ (二)案例分析以及解决对策 困境之下，项目如何进行形象落地？困境之下，项目如何进行形象落地？ (二)案例分析以及解决对策 项目形象不断拔高，苍南银泰城成为当地人们交相议论的话题，价值认可度较高， 期待度也不断提升。 在吊足胃口的万众期待中，用一场声势浩大的展厅开放引爆人气。 在关注度最高的时候趁热打铁，推出住宅产品，并紧跟销售动作。用紧锣密鼓的推 广活动和营销政策不断拉动市场关注度。 2 2、项目形象落地之后，如何进一步扩大影响力，导入产品？、项目形象落地之后，如何进一步扩大影响力，导入产品？ (二)案例分析以及解决对策 如何进一步扩大影响力，导入产品？如何进一步扩大影响力，导入产品？ (二)案例分析以及解决对策 (三)案例的经验分享 (三)案例的经验分享 银泰城的项目亮点定价 (三)案例的经验分享 存抵试价落位 (三)案例的经验分
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